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房地产销售员谈判

技巧培训

篇一：房地产销售谈判技巧房地产销售谈判技巧

主讲：张垚

培训天数：2天12小时课程

主要特点：详细阐述房地产销售谈判技巧的操作精髓

案例指导：分析房地产销售谈判技巧内训的经典个案

案例训练：掌握房地产销售谈判技

巧的技能提升方法

行动建议：房地产销售谈判技巧培训的实战模拟练习

提升建议：引爆房地产销售谈判技巧潜力的行动方案

培训大纲：

第1讲商务谈判

商务谈判的与特征

商务谈判的类型

商务谈判的基本形式

分析：房地产销售谈判技巧培训案

例！

解析：房地产销售谈判技巧内训案

例!

案例：房地产销售谈判技巧课程案

例分析！

第2讲游戏规则

平等自愿

信用至上

互惠互利

求同存异

据理力争

人事有别

讨论：房地产销售谈判技巧经典案例讨论!

分组：房地产销售谈判技巧培训案例学习指南

分析：房地产销售谈判技巧学习中的八大陷阱！

第3讲谈判准备

信息收集

组织准备

方案制订

物质准备

模拟谈判

互动：房地产销售谈判技巧培训案例评估

分享：某集团房地产销售谈判技巧

培训案例

分享：哈佛经典房地产销售谈判技巧案例分析示范

第4讲谈判开局技巧

营造氛围

开局步骤

开局策略

分享：企业房地产销售谈判技巧培训三步走！

案例：联想公司的房地产销售谈判技巧培训案例