小米手机网络营销策划方案.pdfVIP

小米网上营销策划书

一、企业和产品介绍

1、小米公司简介

小米公司〔全称北京小米科技有限责任公司〕正式成立于2010年4月，是

一家专注于智能自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧。小

米、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品

理念。小米公司首创了用互联网模式开发操作系统、发烧友参与开发改良的

模式

2、小米简介

小米是小米公司专为发烧友级控打造的一款高品质智能。雷军是

小米的董事长兼CEO。ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌

中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北

科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开

发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。生产由英华达代工，操作

系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。于2011年11月份正式上市。小

米公司创始人雷军在谈及为何做小米时说，就目前发展趋势看，未来中国是

移动互联网的世界。智能和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，

花了很多钱买。从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过

程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。作为一个资深的发

烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的

用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了

做小米的原动力。

3、系统MIUI简介

MIUI是一个基于CyanogenMod而深度定制的Android流动操作系统，它大

幅修改了Android本地的用户接口并移除了其应用程序列表〔Applicationdrawer〕

以及加入大量来自苹果公司iOS的设计元素，这些改动也引起了民间把它和苹果

iOS比较。

学习文档仅供参考

MIUI系统亦采用了和原装Android不同的系统应用程序，取代了原装的音

乐程序、调用程序、相册程序、相机程序及通知栏，添加了原本没有的功能。

由于MIUI重新制作了Android的部分系统数据库表并大幅修改了原生系统

的应用程序，因此MIUI的数据与Android的数据互不兼容，有可能直接导致的

后果是应用程序的不兼容。

MIUI是一个由中国一班爱好者一起开发的定制化系统，根据中国用户的需

求而作出修改，现正处于Beta测试阶段，在收只用户意见后每逢周五均会提供

OTA升级。现时MIUI系统由小米科技负责开发。

二、SWOT分析

优势：

〔1〕产品外观精美，功能完善。

〔2〕企业人力资源丰富，管理者具有较高的专业素质。

〔3〕产品广告宣传好，品牌知名度较高，价格定位较低。

弱势：

〔1〕小米是一个新品牌，消费者知之甚少，顾客忠诚度低，市场发展不够成

熟。

〔2〕产品研发不够完善。

机会：

〔1〕随着通讯市场的发展，使用者越来越多，市场不断扩大，为研发

和销售提供了广阔的发展空间。

〔2〕人们的消费水平不断提高，提高了购买率。

〔3〕国家法律对市场的不断完善，为事业的发展提供了法律保障。

〔4〕3G宽带的显著提升。

威胁：

〔1〕品牌众多，市场竞争激烈。

〔2〕核心技术掌握不够。

学习文档仅供参考

三、营销目标

根据以上分析，我们可以看出小米在普通民众的知名度不普及，然而对于

一个企业来说，品牌的知名度是非常重要的。对于一个企业来说，创造利润是最

终目标，所以销售是非常重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌

推广目标。

销售目标主要是为小米拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性

和全球性为顾客提供方便快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向

消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业创造利润。

品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，

宣传小米的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名

度，为企业的后续发展打下扎实的基础。配合企业现行的销售目标，提高销售收

入。

所以我们要具体实现：

1、2014年出货量4000w步

2、市场占有率提升5%

3、利润增加8%

4、在宣传小米的同时，将小米的企业文化传递给顾客

5、提高品牌定位，开发高端产