小型企业管理创业方案.pdfVIP

课

名：小型企业管理课

号：姓名：学号：

目录一、项目描述

3二、市场分析

4三、营销方略

--5四、管理团体

………………6五、发展规划

…7六、财务预测和融资需

求……8七、风险管理

--

………………10

2

一、项目描述校园呼喊服务站，是一种类似于中

介的服务站，其服务宗旨是——服务店家，服务学生，

成为两者沟通的服务桥梁。它是同步面向商家和消费者

的，以在校园内发行宣传报，为双方传送信息为重要方

式成为这两者之间沟通联络的桥梁。“校园呼喊服务

站”将校园周围店家的信息搜集起来，整顿构建成有关

信息库。对店家而言，只要他们交了广告费就可以成为

“校园呼喊服务站”的店家会员，就可以享有我们服务站

为其提供的各项服务，其中包括：(1)为店家设计符

合自身形象的个性广告，以突出其店家形象，提高著名

度；(2)为店家在报刊上公布其有关服务信息；(3)

为店家简介客户(重要是学生),增长客户数量。店家

会员交纳一次广告费即可享有我们服务站为他们提供的

一种季度即四个月的宣传期。对消费者，也就是大学

生而言，可以免费成为我们“校园呼喊服务站”的消费会

员，只要在任意一家已经加入我们服务站成为会员的店

家里消费，就可以得到一张消费会员卡。我们可认为他

们提供如下服务：(1)通过报刊为其提供各超市饭馆

和消费场所的综合信息，以便学生更快捷地选择商品和

服务；(2)学生们也可以提出自己的服务需要，服务

站会尽量的满足他们的规定，例如学生会餐，需要理解

饭馆的信息，如包间大小，菜价等，我们服务站可以根

据他们的规定从店家信息库中选择合适的饭馆，推荐给

学生。(3)会员采用消费积分制。凭消费会员卡可参

与会员消费积分活动。每消费十元积一种会员积分。此

外，由于尧山店家的经营规模和其他各方面的原因，我

们采用盖章积分的方式，一种章代表一种会员积分。

我们服务站重要的联络方式为,和E-mail。我们将

建立一种Q群，将Q群作为我们服务站重要交流场

所。无论是店家会员还是消费会员都可以在上面畅所欲

言，消费会员可以提出自己的消费规定，我们服务站一

得到消费规定就会尽快的提供对应的服务。消费会员也

可以说出自己的消费感想，好评既可以让店家增长信

心，也可认为店家做广告，劣评则可以让店家意识到自

己的问题所在，并尽快的将处理问题，当然无论是消费

者还是店家都可以在群里面提出对我们服务站的提议和

意见，我们服务站会虚心听取以及改正我们的局限性之

处。这样可以起到使我们共同进步的作用。3

二、市场分析大学校园由于自身的地理位置和学

生汇集的特点，其周围向来是汇集了多种商家和娱乐场

所，商业街可以说是相称繁华。这一项目重要是以尧

山为市场。在尧山，青工楼和信科商业街的店家就有好

几十家，所售商品及服务琳琅满目，数不胜数。由于尧

山面积大，大部分店家离学生宿舍区距离远，学生又要

上课，不也许将每个店都逛过，虽然逛过也不也许将每

家店的信息记住，因此对学生来说，他们对尧山店家有

关信息不是尤其理解，这样学生购置商品以及享有服务

的选择范围就小了诸多。这对诸多店家来说是很大的客

户损失。虽然店家们均有做广告，不过他们大部分是选

择以发传单的方式来做宣传，不过由于此类广告传单实

在是太多了，学生一般只会觉得厌烦，拿到传单只会一

扔了事，因此广告传单反应平平。因此，虽然做了广

告，店家仍会觉得他们的经营状况并没有改善多少。

“校园呼喊服务站”就是针对这种信息不对称所提出来的

项目计划。目前尧山还没有类似的服务，竞争没那么剧

烈，因此很轻易进入这个领域，站稳脚跟；此外学生是

很大的消费群体，通过这个服务站项目，我相信我们可

以和店家和学生到达三赢的局面!