索芙特秋冬季产品推广方案.pdfVIP

索芙特秋冬季产

品推广方案

秋冬季推广产品

美白祛斑系列

新品系列防脱生发香波

木瓜改造系列

改造系列面奶改造系列

白雪莲系列

常态系列十大美女洗面奶

负离子洗发露

3/19/2024索芙特秋冬季产品推广方案2

推广周期和目标

n推广周期为2019年9月——2019年2月，

历时六个月

n取得销售收入2.2亿元

n改变索芙特做半年生意的现象

n抢占秋冬季市场份额

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推广策略

n以膏霜类新产品为主

n确立负离子洗发水应有的地位

n维持中提升十大美女洗面奶的份额

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本方案目录

n竞争环境分析

n产品策略

n价格策略

n经销商和分销策略

n推广和促销规划

n终端管理规划

n广告和媒体策略

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市场环境简要分析

n护肤品：

n护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。

n中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护

肤品都有相应的规模化群体。

n由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌

竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较

大幅度上升，表现出较佳的市场前景。

n在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其

次是洗面用品和沐浴露。

n——据《中国化工报》6月7日市场调查论述

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市场环境简要分析

n洗发、护发用品：

n洗发、护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始放

慢。

n65%以上的消费者已形成指名购买、定牌使用的习惯，

并且有规律的在4-5种品牌之间调换使用。

n少数几个领导品牌的垄断格局已基本形成

n香波占据绝对主体，摩丝和定型者哩次之

n——据《中国化工报》6月7日市场调查报告

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通过对市场环境的简单分析，

基本启示如下：

n膏霜类护肤品——

不仅市场容量大，而且，仍

然有较大的市场发展空间；

可以作为公司重点培育的市

场方向。

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我们在秋冬季的

产品策略应该是怎样的？

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如上分析，我们可以构筑的

秋冬季产品策略是

白雪莲系列

祛斑美白系列洗发水系

木瓜系列洗面奶系

白雪莲系列（中档偏集中资源