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第2章国际商务谈判

国际商务，我说到做到！

•国际商务学是一门研究为满足个人及组织需求而进行的跨国界交

易的科学。该定义有两层含义：一是国际商务学研究的是跨国界的

活动；二是国际商务学研究的是国家、企业或个人以经济利益为目

的而进行的商业性经济活动，而不是非商业性的跨国经济活动（例

如国家的对外经济援助）。非商业性经济活动不在国际商务学的研

究范围之内。

•国际商务学是20世纪50年代开始发展起来的一门年轻的综合性、

跨专业的边缘学科。它涉及面很广，与其他学科（例如经济学、管

理学、人类学、社会学、组织学及心理学等）有很多交叉。

•本部分无意从学科体系上去整体介绍国际商务学，而是从实务的

角度，简略介绍国际商务的几种基本业务：包括国际商务谈判、国

际货物贸易、国际知识产权贸易、国际电子商务、国际金融等方面

的基本业务及操作。掌握这些基本业务及其实操技能，是成为国际

商务企业普通职员的基本要求，是我们对初级国际商务人的基本要求。

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第2章国际商务谈判实务

【学习导航2】：

本章主要内容包括：

国际商务谈判的基本概念和特点、基本原

则、基本类型、基本流程及其实务操作等，

通过本章的学习，使修习者对国际商务谈判

有个全方位的了解和掌握。

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第2章国际商务谈判实务

•【国际商务观察2】

•2.1国际商务谈判概述

•2.2国际商务谈判实务

•【国际商务新知2】

•【课程复习2】

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【国际商务观察2】

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2.1国际商务谈判概述

2.1.1国际商务谈判的含义

国际商务谈判（InternationalBusiness

Negotiation），是国际商务活动中不同的

利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的

各项条件进行协商的过程。

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2.1国际商务谈判概述

2.1.1国际商务谈判的含义

谈判中利益主体的一方，通常是外国的

政府、企业或公民（在现阶段，还包括香港、

澳门和台湾地区的企业和商人），另一方，

是中国的政府、企业或公民。

国际商务谈判是对外经济贸易工作中不

可缺少的重要环节。

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2.1国际商务谈判概述

2.1.1国际商务谈判的含义

在现代国际商务中，许多交易往往需要经过艰难

繁琐的谈判，交易的成败往往取决于谈判的成功与否。