ABC终端陈列指引1.ppt

ABC终端陈列指引;目录;陈列根底知识;什么是陈列？;陈列的作用;陈列前准备工作;空间划分;什么是空间陈列

店铺空间陈列是通过合理的分配营业空间和货架资源，使产品展示最优化，进而促进销售最大化并使购物者满意度提升的商品策略性排列工作。

;如该店的店铺平面图所示，我们在规划店铺的陈列时可按照不同的颜色范围类划分出店铺的三个区域，冲击区、产出区、测试区。

在最靠近街道的那局部区域我们把它定义为冲击区，在做这一区域陈列时可以考虑将店铺内一些色彩艳丽，对人的视觉冲击力大的货品摆放在这局部区域。

产出区是店铺占比最大的一块区域，也是最能带动和提升店内销售业绩的区域，多用于陈列店铺订货量大的那局部商品。

测试区多用于陈列一些测试推广类产品测试顾客对该局部商品的反响，为日后的陈列调整做准备。

【注：】以上分区仅指针对货品结构做大范围分区，仍需考虑到货品促销折扣、季节、色彩搭配等因素。;陈列硬件介绍

〔第三代道具〕;陈列硬件介绍;服装高柜：

服装高柜有二单元、三单元、四单元高柜之分，高为2.4米，可以正侧挂、叠装、配件、POP及一些小饰品进行搭配，在空间分区的根底上需严格按照货品系列、季节、色彩与促销折扣进行陈列。;组合框：

以绚丽的色彩搭配，提升店铺的活力。以与之色彩相搭配的叠装或鞋子进行陈列，常用于橱窗陈列，可有效的吸引消费者眼球，提高进店率；也可在店内进行焦点陈列，多用于主推款式的推广。;单挂通：

过季或断码的商品无法在服装高柜上进行完整的陈列时可在单挂通上进行陈列，也可用于局部促销服装的陈列，单挂通长度为1.2米，可陈列16-28件服装〔根据季节变化调整〕。;圆挂通：

圆挂通的挂杆长0.6米，可陈列6-10件服装，一般放置在店铺中间位置，使店铺货品更显饱满。;陈列硬件介绍;引导台组合：

引导台上展示的产品必须是一个系列的，产品之间产生照应，通过搭配组合的方式，突出故事主题，给予消费者视觉上的冲击，提高进店率。;前区展台：

以童趣的道具组合方式以及鲜艳的色彩比照吸引消费者眼球，陈列的叠装应与模特??的服装相对应，并着重展示主推款。;大组合展台：

必须以同系列的服装进行搭配式陈列，在不超过陈列标准容量的根底上做出随意、个性的陈列方式，可展示鞋的侧面，也可展示鞋底和鞋的后跟局部，尽量突出商品的特性和卖点，充分展示陈列的故事主题，增加商品的连带销售率。;圆展台：

主推款鞋服以重复出样的形式进行重点陈列，并且能重点展示出主推款商品的个性。〔如鞋子上的LOGO标，鞋底的色彩或服装上较为特别的图案等〕;叠装台：

完全以叠装进行出样陈列，叠装要求单款单色制作，叠装数量不少于3件，不多于4件，叠装务必整齐统一，能较大的提升终端货品陈列的饱满度。;鞋中岛：

每层层板单向出样4-6只鞋子，保持好货品间的距离，注意系列的统一，同一层层板上不允许出现不同系列的产品。

;服装中岛：

衣服与裤子做搭配进行陈列，严格按照叠装标准及挂装标准。;长侧挂：

长度为1米，冬季服装长侧挂挂装件数为12-20件，春、夏、秋季服装长侧挂挂装件数为16-24件，衣架与衣架间的距离必须保持一致。;短侧挂：

长度为0.5米，春、秋、冬季服装短侧挂挂装件数为6-10件，夏季服装短侧挂挂装件数为8-12件，衣架与衣架间的距离必须保持一致。;T字正挂：

春、秋、冬季服装T字正挂挂装件数为4-6件，夏季服装长侧挂挂装件数为6件，衣架与衣架间的距离必须保持一致。;各类产品展示标准;1、正挂服装要求领口中心对正衣架正中LOGO，领口整齐、拉链位置合理统一。

2、服装颜色由浅入深，可依据板墙颜色需要调整前后位置。

3、正挂样衣标准为——夏季2个SKU6件，春、秋、冬季为2个SKU——4-6件。

4、正挂服装要求时刻保持前后间距的均匀一致。;;;;商品陈列模板;交叉平衡陈列，使用相同体积的不同产品做出的平衡感，给消费者整齐、统一、干净的视觉感受，提升局部产品的展示能力。;四单元服装高墙陈列模板〔二〕;突出焦点陈列，以库存量较大的产品或当季主推产品为焦点，重复出样陈列，可提高该产品销量。;三单元服装高柜可以叠装为主的搭配陈列法，要注意色彩与产品对称原那么，保持陈列的整体性，使其整洁、统一、直观。;正挂位于第十个插槽，距离第一个插槽约25CM;三单元服装高柜道具组合标准;服装高柜整体陈列效果;服装高柜整体陈列效果;此次陈列模板重点以叠装与挂装的对称原那么为主导，每两单元服装高柜陈列所需道具及货品数量计算方法如下：

长正挂×2短侧挂×0.5长侧挂×0.5

短层板×4长