某公司销售人员薪酬、奖惩方案及绩效考核表.pdf

某公司销售人员薪酬、奖惩方案及绩效考核

表

为完善我公司营销激励机制，促进销售人员营销推广力度，经公司研究决

定，自20XX年8月1日起，销售管理及提成制度按如下执行：

一制定原则

激励管理人员及销售人员的工作激情和销售积极性，营造有利公司上下人

人拼搏争先奋斗的平台，开拓康倍尔净水器的销售业绩，为努力的人拨开

一片蓝天，为观望的人带来一抹亮色！

二薪酬方案

说明：以下销售提成基数均指实际回款金额（代收未到账，等通知放货未

到账都不在基数内）其他销售模式根据实际情况另行通知！

1.适用业务员：

A）试用期员工享有无责任底薪2800+满勤200元，并享有销售回款额3%

的提成，单笔销售金额满三千奖励200元现金！首月回款满一万奖励500

元现金：未满1个月离职只能按照2800元/月的基本底薪按实际在岗天数

计算。

B）累计完成回款一万元即可转正！（差旅费视情况而定）2.正式业务员:

底薪满勤

保底销量

目标销量

考核

提成

2200

200

10000

根据任务

800

阶梯提成

A）业务员在完成10000元的任务基础上享有2200的无责任底薪+上个人

实际回款数额阶梯式销售提成+考核+满勤；业务员未完成任务但超过

8000元,享有2000无责任底薪+3%提成+考核+满勤;业绩超过5000元的

则领取1700元底薪+满勤+考核+3%提成；未完成5000元的则只领取

1500元底薪+满勤+考核（无提成），连续3个月未完成保底销量销售主

管可根据实际调离岗位！

销售提成如下：

5万以下：3%（完成4999元提成就是3%）

5万以上10万以下：5%（完成99999元提成也是5%）

10万以上：7%（包含10万整）

PS：特殊给出的销售奖励回款不算在业绩之内！

B）完成3万元销售并回款，提成以外奖励200元，完成5万销售额并回

款奖，提成以外奖励500,完成10万元销售并回款，提成以外奖励

100O元，完成15万销售额并回款奖，提成以外奖励2000元！

C）当月销售冠军且完成3万元以上的销售回款,奖励200元现金红包，季

度销售冠军且完成10万元以上的销售回款，奖励800元现金红包！

E）根据公司销售策略，月初主管要给下面业务员指定目标销售额和本部门

本月的销售目标，月底把业务员完成情况及部门完成情况汇报到助理处！

F）主管主要负责带领自己的团队，制定销售方案，协助手下人员完成销售

任务，月底团队完成销售目标100%的销售额并回款，团队业绩提成1%；

完成销售目标80%销售额并回款，团队业绩提成0.5%；未完成销售目标

80%则无提成，只领取现有薪资!

考核附表：

被评估者姓名：职务：评定时间：

评估项目

评估要素

具体内容及重点

自评

上级领导评价

（

出勤情况20分）

（

有无缺勤，请假20分）

执行公司考勤制度，无迟到，无早退，无旷工，（上述项目有一次扣1

分，请假一次扣4分）

（

态度维度20分）

（

忠诚度4分）

能否认同公司，忠于公司，热心本职工作

（

认同感4分）

能否熟悉并贯彻执行公司各项规章制度，与政策，有无违反公司规章制

度行为（工作服，工作牌等）

（

执行力4分）

责任感是否强，确定完成交付的工作，是否努力用心的完成，并达到要求

（

工作激情4分）

工作中是否富有激情，敬业，善于付出

（

诚信，担责，不损公肥私4分）

工作中是否首先考虑到公司的利益第一，是否做到诚信，务实，敢于承担

责任，不做有损害公司之事

（

能力维度30分）

（

工作熟悉程度5分）

能否熟练掌握工作，并独立有效的进行，能否随机应变的处理工作中的突

发事件

（

计划组织，执行能力4分）

能否智能本岗位所有的工作计划，并能有效的整合资