M公司营销人员培训问题研究.pdfVIP

摘要

培训是以激活个体，赋能组织，支撑发展战略为目的，而采取符合当下现

状规范要求或预判未来发展方向超前认知的一种培养加训练的组织行为。企业

要想不断提高竞争力，就要将人力资源开发作为重要手段，以可持续发展战略

的眼光重视员工的培训与学习。

M公司是一家专业体检公司的分公司，截止2021年底销售队伍超过了150

人，占据了当地体检市场的重要地位。体检营销人员专业化水平参差不齐。M

公司应该如何根据营销人员培训的现状，找出问题，制定相应的对策成为提高

营销业绩的关键任务。本文在大量搜集阅读营销人员培训的相关文章后，从营

销人员培训流程的角度，根据M公司的具体情况，设计调查问卷进行问卷调查，

并整理归纳调查数据，制作为图表进行分析。总结得出M公司的体检营销员培

训工作主要存在以下问题:培训需求分析方法单一，导致没有归纳出营销人员培

训的针对性需求。在培训计划与实施过程中，缺乏科学合理的培训规划、培训

师资力量不足、培训方式单一、课程内容不丰富等。培训通过分析以上问题，

制定了M公司培训问题的解决方案，分析体检营销人员的培训需求，完善培训

计划中各项环节，选择多样的培训方式，注重培训成果转化，有效的进行培训

评估。为保障培训计划的顺利实施，采取相应的保障措施使