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业务员提成管理制度方案

一、目的

强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销

售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围

本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制

度。

三、业务员薪资构成：

1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；

2、发放月薪=底薪+补贴+提成

四、业务员底薪及补贴设定：

1、业务员的底薪为2000元/月，自行解决吃住，如需公司提供住宿1500元/月；

2、补贴：

1)通讯补贴：公司已配备业务电话不另行补贴，单台电话费超200元部分由员工

自行承担。

五、销售任务

1、试用业务员的销售任务额为：入职试用期业务员第一个月净销售额为1万元；第二

个月净销售额为2万元；第三个月净销售额为3万元；试用业务员在前三个月累计

销售额低于3万以下的，公司可不予录用；试用业务员在前三个月累计销售额达18

万以上的，另给予新人支持奖金2000元奖励。

2、第三个月后及转正员工销售任务额为净销售额6万元/月，连续3个月不达标的，

公司可给予解除业务合约。

六、提成制度：

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分

比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成

净销售额=当月发货金额-当月退货金额-业务员另给予的优惠

净销售额指：实际从客户处收回的货款（不包括物流等费用及优惠的折扣）。

高价销售提成：指在公司最近指定的标准价格上的超出部分的提成，暂时按超出

标准价格的30%计提（多项产品合计优惠后扣除优惠部分）。

4、销售提成比率：

（1）试用业务员销售提成比率

试用业务员业务提成按2%提成，超过6万的可向公司副总申请根据实际情况

视该员工在促成中的作用改为2.5%或按转正员工业务提成执行并可视实际情况提

前转正。

（2）转正业务员销售提成比率

提成等级销售任务完成金额销售提成百分比

第一级50万以上4%

第二级30万以上3.5%

第三级10万～30万3%

第四级6万～10万2.5%

第五级6万以下2%

5、标准价销售：业务员必须按公司规定产品的标准价以上范围销售产品，特殊情

况额度较大客户需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售

提成百分比；（参考12月1日制定的提成计算）

6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞

争，如果业务员高于公司规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提

成按30%提成。

七、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲

锋陷阵式的战斗力，特设2013年销售激励方法和销售突破激励方法：

（一）2013年销售激励方法

1、月度销售冠军奖，每月从业务员中评选出一名月销售冠军，给予800元现金奖励（月

销售冠军必须超额完成月销售任务）；

2、季度销售冠军奖，每季度从业务员中评选出一名季度销售冠军，给予1500元奖励；

3、年度销售冠军奖，每年从