幕墙公司销售提成(绩效考核)制度-修改.pdf

目录

一、总则

二、营销中心职能说明

三、商务部只能说明

四、市场部职能说明

五、营销流程管理制度

六、销售费用管理制度

七、销售回款及提成政策

八、附则

市场部管理制度

在公司已有市场部考核办法的基础上，本着深化内容，加大执行力度，强化

管理的精神；同时，也为了明确市场部内部工作的内容及程序，特制定以下制度：

1.总则

1.1销售工作宗旨：培育和传播XXXX品牌，巩固和提高XXXX产品市场占有

率，推动公司经营业绩又好又快发展。

1.2销售工作核心：提供专业服务，满足客户需求，创造员工价值。

1.3销售工作方法：以年度预算为主线，以目标管理为手段，以市场细分定

措施，以责任到人抓落实，以分级激励、奖惩并重抓考核。

2.适用范围

营销部现设预算组、深圳本部、广州办事处、东莞办、南宁办、西安办五个

分部，预算组为原预算部门合并而成，由于公司实行办事处销售模式，根据目前

公司现状暂设上述五个办事处，每个办事处按计划完成合同额考核。

本条例适用于XXXX铝业工程有限公司（以下简称公司）的营销工作管理。

3.基本原则

3.1营销中心负责本制度制定、修改、废止之起草工作。

3.2总经理负责本制度制定、修改、废止之核准工作。

3.3本制度与公司其它各项管理规章制度同步执行。

4.管理职责

4.1公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由营销中心的副总经理依据

公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部门和商务部门具体

实施，市场部经理是公司销售工作具体实施的直接责任人。

4.2公司营销中心是公司营销工作的归口管理部门，其主要职责是：

营销中心职能说明书

基本信息

部门名称营销中心直接领导总经理

部门使命

是公司经营目标实现的责任部门，包括营销战略规划、营销网络建设、销售管控、

市场管理、商务管理、客户关系管理等模块；直接管理中心市场部、商务部

部门职能

序号一级职能二级职能

•制定本年度产品销售、货款回笼计划

营销战略•负责公司3-5年营销战略规划的制订、修正

1

规划•负责公司新产品规划、策略产品推广规划、策略地区发展规

划

•负责市场规划方案的制定、实施

•负责销售渠道的建设、布局、分析、调整

•负责销售团队人员需求量及任职标准的制定

•参与制定营销系统培训体系的建设、完善，并监督实施，建

销售网络设和管理高素质的销售团队

2及团队建•负责营销系统各层级人员的考核、验收

设•提出本年度销售人员分级激励、薪酬管理的修订建议

•负责销售团队的梯队建设，管理市场部各支销售团队，并确

保营销体系组织架构的高效运转

•参与制定产品销售激励政策及各销售奖项的设立

•负责各项销售政策、方案的落实

•负责依据年度销售、货款回笼计划编制本年度销售费用预算

•通过对上年市场操作实践的分析总结、针对市场的发展变化，