年度饮品类销售提成管理制度.pdf

2017年度饮品类销售提成管理制度

为促进销售，提高业务人员工作积极性，特制定如下销售提成管理制度:

一、销售任务：

（1）新开发客户年度销售基本任务为15000件/人；

（2）老客户市场维护基本销售任务为2016年度销量上浮5%，根据每名业务人

员具体管理的市场而定。

二、货款：

1、2017年度新开发的业务分为两部分：第一部分为新开发的经销商业务，结款

方式为款到发货；第二部分为新开发的连锁店业务，以发货日为计算周期，回款

时间不得超过三个月。

2、截止至2017年12月31日，每名业务人员的新增客户欠款不得超过壹拾万元，

老客户总欠款不得超过肆拾万元。

三、提成制度

1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收到

账；

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；

3、提成计算办法：

销售提成=净销售额×销售提成百分比+超额销售提成

(1)销售提成比率：

(2)原有市场客户维护提成比率：

完成基本销售任务量按0.8元/件计提销售提成；超过基本销售量的10%-20%

按1元/件计提销售提成；超过基本销售量20%以上按1.5元/件计提销售提成；

完成基本销售任务的80%以上（含80%）按完成比例计提销售提成；完成基本销

售任务的80%以下不予计提销售提成。

(3)新开发客户业务提成比率：

业务人员开发的新业务必须保证公司的供货底价，高于公司供货底价部分可

给予业务人员60%的提成奖励。完成基本销售任务按销售回款的4%计提销售提

成；超过基本销售任务的10%—20%超额部分按回款金额的6%计提销售提成；超

过基本销售任务的20%以上（含20%）超额部分按回款金额的8%计提销售提成；

完成基本销售任务的80%以上（含80%）按完成比例计提销售提成；完成基本销

售任务的80%以下不予计提销售提成。

四、销售回款政策

1、为进一步加强应收账款管理，加大货款回收和清欠力度，确保货款回收

率；激励销售业务人员积极销售，及时回收货款，将销售业务人员的收入与货款

回收全面挂钩，体现回款与销售同等重要原则。现提出奖惩办法如下：

销售回款奖励规定

回款提成奖励比例(对应订单金额）

合同账期（月）1233-6

销售人员3‰2‰1‰0

销售回款处罚规定

回款处罚

处罚比例(对应订单金额，按合同注明账期推迟时间)

账期推迟时间（月）1233

销售人员0.50%1%1.50%无提成

2、应收账款人员奖惩

(1)应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收

货款。

(2)销售部门应收账款回收率达100%的，给予应收账款主管1‰的奖励。

(3)因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应

收账款主管1‰的处罚。

(4)业务人员要款的同时需负责与客户的账务明细弄清楚（对账单），如有其

它单位帮其代付、扣款等事项，需和公司财务及时沟通，进行账面调整（需总经

理批准）。

(5)业务人员在催要款时，财务部应及时给予对账、合同调阅等帮助和支持。

(6)非业务人员催要回来的回款，可根据回款的性质，适当给予奖励。

(7)应收账款3个月未收回，作为呆账、坏账处理，由造成该呆账、坏帐的

销售人员全额赔偿。

五、激励制度

为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，

创造冲锋陷阵式的战斗力，特设以下销售激励方法：

1、公司对业务人员实行等级薪酬管理制度，共设定四个等级，等级越高底

薪则越高