基于4I营销理论的K传媒有限责任公司营销策略优化研究.pdfVIP

摘要

摘要

信息技术的深入发展及移动互联网时代的到来，为传媒行业带来新业态，指

明了新的发展方向，也向传媒企业提出了转型、创新、发展的要求。K传媒有限

责任公司在发展期间积极融入互联网思维，推出了一批满足不同传播需求、形态

各异、各具特性的传播平台与工具，实现了影响力和传播效果的提升。而市场需

求的不断变化及行业内强大的竞争对手，也为企业发展带来了挑战。想要从行业

中脱颖而出，就需要企业发现自身营销策略存在的问题并加以改进，才能更好地

适应新的市场环境，实现企业发展。

本文以K传媒有限责任公司为研究对象，以4I营销理论为指导理论，采用

文献研究法、实地调研法、问卷调查法三种研究方法对K传媒有限责任公司营

销策略问题进行了探究。以此了解地方传媒企业营销现状及存在的问题，并进一

步提出改进建议。第一部分，简述了K传媒有限责任公司基本情况，分析了企

业的宏观营销环境及微观营销环境，最后使用SWOT分析法对K传媒有限责任

公司营销现状进行了分析。基于分析来看，行业、政策扶持及新业态的诞生等外

部机会为K传媒有限责任公司创造了良好的发展条件，但受内容同质化、客户

群体单一等自身劣势影响，使得企业无法更好地发挥优势实现发展。第二部分，

基于4I营销理论分别从趣味性、利益性、互动性、个性化四个方面对K传媒有

限责任公司的营销策略现状进行了分析。基于趣味性方面来看，企业制定了发力

短视频、以技术赋能实现表达创新的策略；基于利益性方面来看，企业开展了线

上会员日以满足不同群体的利益需求；基于个性化方面来看，企业对旗下平台用

户群体进行了细分，以差异化促活，并针对客户提供定制化营销服务；基于互动

性方面来看，企业搭建了自有互动平台，注重营销活动的交互性。第三部分在对

K传媒有限责任公司营销现状、各平台数据及获利情况进行分析的基础上，结合

公司实际设计了调查问卷，并向公司一线营销员工及旗下平台用户发放。基于分

析进一步了解到企业营销策略存在的问题，即：营销方式单一、内容同质化、缺

乏对用户多元利益需求的关注、获利方式单一、缺乏个性化推送及精准营销、社

交平台互动不足、缺乏互动效果评估体系。第四部分，针对存在的问题基于4I

I

摘要

营销理论提出了创新营销方式，强化特色定位，实现内容差异化，重视用户的多

元利益需求，增加企业旗下平台获利方式，构建用户画像以实现精准营销，收集

用户习惯实现个性化推送，加强社交平台互动，建立互动效果评估体系等改进建

议。

本文从现实意义来说，能够发现企业当前所面临的问题与难点并改进，最终

提升企业的收益，对K传媒有限责任公司在新市场环境下的营销实践上具有一

定创新指导意义。从理论意义上来说，地方传媒企业具有一定的特殊性，近年来

国内外学者针地方传媒企业的营销管理策略研究较少，对于补足这方面研究的缺

口具有一定的理论价值。

4I

关键词：传媒企业市场营销；营销理论；营销策略

II

Abstract

Abstract

Thein-depthdevelopmentofinformationtechnologyandthearrivalofthe

mobileInterneterahavebroughtnewformatstothemediaindustry,pointedouta

newdevelopmentdirection,andalsoputforwardrequirementsformediaenterprises

totransform,innovateanddevelop.Duringthedevelopmentperiod,KMediaCo.,Ltd.

activelyintegratedintotheInternetthinking,andlaunchedanumbe