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ERP沙盘模拟个人小结——生产总监

ERP沙盘模拟个人小结——生产总监

终于要开始为期三天的沙盘模拟了，之前只听学姐们说起过这个紧张又刺激的新鲜事

物，真正轮到自己上场是还真是有些紧张的，因此在正式开始之前，我们组的组员开了一

次长长的讨论会，对于ERP新手的我们来说，准备工作是个重要的环节。于是，我们谨慎

的进行了一场职能定位的抉择。我所在的组共有七名成员，分别担任CEO、市场总监、生

产总监、采购总监、财务总监等主要的角色。本人担当了生产总监的工作，主要负责产品

生产和研发，同时，作为生产总监，本人还要结合市场预测及市场需求制定生产计划，做

好生产成本控制，有选择地进行设备的投资，保持与企业客户订单相匹配的产能，与财务

部门和销售部门做好沟通，保证按时完成客户的订单。我们满怀信心准备将在这次的模拟

经营中大放异彩，并说好争取拿到好成绩。我原以为沙盘模拟会比较轻松，没想到经历三

天的实际操作，比以往上课还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都

要开会讨论，而且经常讨论两三个小时。总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，

但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经开始运营的企业。根据从基本

情况的描述中获得了企业运营的基本信息，把报表中枯燥的数字活生生的再现到沙盘上，

让我们进一步了解企业的情况，适应规则，为后续的模拟做好铺垫。在初始年，我们的从

期初手忙脚乱到期末独自应付，深刻地感受到财务数据与企业业务的直接相关性，也明白

了生产总监在整个企业中的重要性，了解了生产总监的任务包括生产运作，原材料采购以

及对当年企业产量的预测，沙盘是我们平时学习中没有接触的环节，对于沙盘我们从陌生

到逐渐了解到最后的比较熟悉，大家都收获了很多。这次我们小组经营状况不甚乐观，作

为生产总监的我有着不可推卸的责任的。

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下面就从具体的数据来分析一下我们整个经营的过程：第一年：良好的基础开始

第一年我们通过市场预测以及比较他组研发情况，稳步前进，生产P1产品，第一年

结束的时候，我们对结果还算满意，在这个时候，由于公司决策没有进行长期借款的筹资，

以至于影响了后期的生产。但作为生产总监的我却完全没意识到这一点。继续进行生产。

第二年：初见弊端，却未正视

这一年里，作为生产总监的我，没意识到第一年未借贷带来的资金紧张带来的问题，

继续扩大生产，卖掉了手工线扩建了一条全自动线，同时选单的时候没注意毛利率的问题，

寻求最大销售额。导致第二年年末权益下降，公司经营进入困难时期。

第三年：起死回生

这一年是发展的关键性一年，其他组都得到了良好的发展以及股东权益转正的飞跃。

然而我们这一组却依旧亏损，并有下滑路线之势。前一晚我们商讨了很久关于第二天如何

继续经营，每个人都是一脸凝重的表情，由于之前的失误，我们已经濒临破产的边缘，虽

然可以继续经营，但很艰难，形势不容乐观。然而第三年伊始，事情却出现了转机，老师

给每组注入了20的资金，这样的举措救活了很多像我们一样的企业。这一年，我们逐渐

恢复元气，开始进入稳定生产P1、P2的阶段，不去跟其他组抢夺竞争较为激烈的P3、P4

市场，虽然这种作战方案跟我们刚开始计划的有很大的出入，但能够起死回生我们也是感

到很高兴的。

第四年：心急吃不了热豆腐

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这一年，我们的状况已经有了很大的改善，当人在一种不怎么紧张的状况下的时候就

容易犯错，这一年在选单的时候，我们错估了自己的产能，导致年末的时候没能及时按照

订单交货，不得不交了违约金，造成了不必要的损失。

第五年、第六年：经营状况好转，进入稳定发展阶段

综合前面几年的情况，后两年我们吸取了前面的经验教训，根据自己的生产能力，在

选单的时候尽量选金额大，账龄短的单子，促进先进尽快的回流，这一举措不但使得我们

经营状况良好，而且权益逐步上升，这是我们在第二年年末想都不敢想的，但由于前面一

连串的食物，导致我们虽然情况好转，却不能扩大生产抢占市场，只能按部就班的一步一

步前进，组员都开玩笑说我们这是养老型的企业。

虽然最终的成绩不甚理想，但我们依然很满足，因为我们学到了很多东西，这不是简

单的一个成绩可以衡量的，至少在这次模拟中我们始终坚持按照游戏规则操作，