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自恒小饭桌创业企划案-(自动

保存的)

创业策划书

工程名称：自恒小饭桌兴趣托教班

负责人：路自恒

所在班级：13级汉本〔2〕班〔师范类〕

联系电话

电子邮件：602227984@

2022年4月20日

第一局部：摘要

公司简介

公司名称：自恒小饭桌兴趣托教中心

业务范围：兴趣培养〔涵盖美术、poping，街舞〕，幼小学

生托教，作业辅导，乐器出售等

营销策略：

（1）促销方案和广告策略

〔2〕多元化兴趣培养，涵盖美术，舞蹈啊，声乐，乐器学习

公司战略目标：

前半年：在毕节市麻园路范围内进行宣传，招收学生，收回初期

投资，积累生源，半年年后开始盈利。尽管在毕节托教班很多，但是

我们会开发新型的托教模式，使市场占有率最大化，。预计本阶段在

毕节的市场占有率到达20%左右；

第二年年：进一步扩展公司工程，开发新的培训工程改变传统的

托教模式，为逐渐普及整个靠近毕节市区的所有意向学生，然后统一

标准培训模式，扩大市场，当工程成熟后，孵化其余子工程。

工程的研究和开发

该工程基于教育效劳行业，也就是说主要的消费群体是学生以及其背

后的家长，只有在运营过程中不断地调整思路，考察市场才能转换工

程运营的形式，一般的教育主要有兴趣培训，作业辅导，家教中心，

或者是托教，因此在经过前期的调查后，可以按照工程开展所在区域

的自身需求，研发新的培训内容，舞蹈，乐器教学，都是在以后根据

现有工程的执行情况，结合市场的需求，不断调整应该开设的培训内

容。

管理团队和管理组织情况

自恒小饭桌兴趣托教中心的核心管理团队有五名人员，其中由路自恒

担任团队负责人，负责自恒小饭桌兴趣托教中心的日常工作，监督自

恒小饭桌的工作开展情况，协调和消费者之间出现的矛盾，杨光耀担

任自恒小饭桌的财务工作，负责对每个月的盈利情况，支出情况等做

好统计和分析，以便于分析盈利情况针对每个音乐出现的财务状况，

提出自恒小饭桌市场导向的建议，陈静，卓依婷为自恒小饭桌日常工

作的执行者，其中包括负责日常小孩子的课程辅导，根底托教工作，

以及开展的美术培训工作，陈宇峰为自恒小饭桌的业务拓展员，负责

对接意向客户，在特定区域对自恒小饭桌进行宣传。

核心竞争力分析：

自恒小饭桌的核心竞争力在于改变了传统的托教模式，不只是单一的

作业辅导和“看孩子〞的传统模式，而是着力于培养孩子的自主学习

能力和兴趣培养，以捆绑式的培养模式，让家长们在选择托教班时能

够考虑到各种综合性因素，从而表达这种新型托教班的优势呵呵竞争

力。

行业及市场说明

托教是在近几年兴起的类似于家教中心的新型教育效劳行业，针对的

主要是小学五年级以下的学生，父母因工作等原因，无法全面照顾到

孩子学习生活的家长和孩子提供托教作业辅导的业务，在自恒小饭桌

附近50处即毕节市实验中学

消费者特征与习惯

1.消费者特征

消费者群体主要为小学，幼儿园内的学生，好奇心强，有强烈的求知

欲望，但是自主学习能力低，没有平安意识，所以整个群体的重点就

在于学生背后的各位家长，因此按照家长的要求进行合理化的安排，

满足家长在小孩教育管理层面的需求。

2.消费者需求

一般群体的需求主要为，为孩子以后的学习提前打好根底，因工作等

原因，不能一直照顾到孩子的生活学习，从而产生这种刚性的市场需

求。

营销策略

自恒小饭桌托教中心不是一般的企业或者公司在进行营销的过程中

主要途径不是依靠宣传来吸引学生或家长，对于教育和效劳行业的营

销，主要手段就是口碑宣传，而口碑宣传最重要的方式就是将质量做

出来，所以首先的营销手段就是用质量来吸引学生和家长，不在于到

底有多少学生，而是每一个学生通过一段时间的学习都可以掌握一点

最根本的知识和技巧，让家长看到成果，这算是前期起步时候的营销

实处

前期因上课占有大量时间从而不能保证托教时间节点，从而引起客户

的不满意

退出机制

资金退出的机制主要采用以下几种方式

一、合并，将工程中心和周围其他托教中心或毕节市内较大的托教

中心进行合并，然后将自恒小饭桌托教中心作为较大集团或公

司的工程来操作，由他们来承当工程的风险和资金的缺口。

二、转让，将工程中心转让给毕节市实验小学的老师或者