张老吉品牌礼盒推广策划纲要.pdfVIP

张老吉瓜子新品营销推

方案

目录

一、张老吉线上简介…………………0

(一)企业简介………………………0

(二)礼盒产品简介…………………0

二、市场分析………………………1

(一)坚果零食市场发展现实状况…………………1

(二)坚果炒货行业面临的营销难点………………5

(三)目的群体……………………错误：未定义书签。

三、活动方案设计……………………7

四、费用估计……………12

数据参照………………13

一、张老吉香瓜子简介

(一)企业简介

张老吉香瓜子，2023年下旬发展线上张老吉礼盒系列产品销售萌芽构思。

2023年始于河南—永城，致力于健康、绿色.独特的口感坚果的销售与开发。

2023年张老吉进驻淘宝商城，通过日新月异的电子商务网站，为顾客提供时尚、

便捷、快乐的购物方式和自然原色、美味健康的瓜子。

目前张老吉企业应当下设6大部门，分别为监管运行、财务部、企划部、市

场部(线上.线下)、分销部。其中客服、企划、市场部这三个部门为电商运行

的关键部门，而分销部则是拓宽线下市场的部门。

(二)礼盒产品简介

张老吉为今年推出礼盒礼包升级产品不一样风格与价位不一样吃法的礼盒

产品。这些礼盒设置了不一样规格，满足各类消费者的不一样送礼需求购置需求

喜好需求。与购置需求并且提供了自由搭配产品的人性化服务，即消费者可以根

据个人喜好.提高企业产品品牌著名度到达高端送礼的现代人与送礼需求.

张老吉礼盒系列瓜子与既有的礼盒包装产品与以不一样.添加人与心产品的

升级方式展现于目前市场.市场日新速度的变化.产品与人的认知度与逐渐变化.

张老吉的人与心产品.就是以人的心理需求与现实购置需求认知需求结合然而产

生一互动性.需求性.认知性.在结合故事营销.产品记忆营销.互动营销.感情营销结

合!

二、市场分析

(一)坚果零食市场发展现实状况

近年来多种坚果炒货品牌纷纷崛起，其中恰恰、恒康、口水娃、大好大、正

林等线下品牌一如既往势头正劲，依托着自身雄厚的财力人力支持，占据着各大

超市的货柜。而伴随电子商务的迅猛发展，网络坚果品牌异军突起，其中以三只

松鼠、百草味、新农哥、良品铺子、两个叔叔、三胖蛋、胖农等作为代表。其销

售势头已经有超过线下品牌的趋势。在市场剧烈的无形销烟的产品经济战中脱颖

而出那?

正由于有这些良性竞争，坚果炒货行业有了很大发展。从简朴的散装形态到

产品精美包装；从老式炒货如瓜子、花生到开心果、夏威夷果等；从区域货郎型

的傻子瓜子到全国现代型的恰恰，坚果炒货行业无论从形还是神上都发生重大变

化，进入门槛越来越高。简朴以销售主导的经营模式日趋式微，而倡导以消费者

为中心，品牌化经营的理念日趋手捧。

1、坚果炒货行业总体市场特性

坚果炒货行业市场容量巨大，估算全国年销售额达500多亿元，约占食品行

业的10但行业集中度低，前四名的品牌拥有率低于30??散装产品已经有

数千年的历史，而品牌包装产品成长时间不到23年，但散装发展较为缓慢，包

装产品发展迅速并展现多元化。

另一方面，产品周期性强，销售淡旺季较为明显。行业整体利润低，尤其是

交通费和原材料价格大幅上涨后，行业整体利润深入被压缩。因原料品质的不确

定性，各大企业纷纷建立起自己的原料供应基地。在销售渠道的争夺中，部分企

业涉足直营专卖。品牌升级与企业升级的营销手段.与中国市场竞争剧烈某些企

业已把矛头指向国外市场，中国市场分为互联网包装营销企业(山只松鼠)互

联网营销结合下线实体店结合企业(百草味.良品铺子)等等!

坚果炒货行业进入门槛极低，号称“一把铲一口锅、生意就可以开火”。导

致了从业企业较多，尤其是分布在全国各个地方的散货炒货从业者不计其数。而

国内已经形成品牌的企业在对行业的竞争中由于散货的以便、新鲜、价格低廉等

等原因又无可奈何，因此导致坚果炒货行业相对其他行业来说行业集中度较低。