英语_基于4P理论的安利（中国）的市场营销策略分析.docxVIP

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摘要

自从安利（中国）进入中国市场以来，根据中国的国情不断调整营销策略并开拓市场，取得了惊人的发展速度。然而，在中国政府禁止传销后，安利（中国）不得不进行营销策略上的转型，成为首家获国务院颁布的家转型企业，这一转型非常成功。主要分析安利（中国）公司营销策略的转变和创新，重点主要从产品、定价、渠道和促销四个方面进行分析（4P）。安利（中国）采用多品牌战略和品牌延伸策略，打造明星品牌，各品牌所采取的策略不同。本文认为安利营销策略的成功在于：制作标新立异的促销广告；注重产品质量，运用创新的品牌策略提高产品的知名度和美誉度；借助公益活动和良好的媒体关系，赢得政府的支持也在消费者口中树立了良好的口碑。本文还提出了一些问题，如产品缺乏创新、定价缺乏灵活性、营销渠道单一、促销方式滞后等，并给出了加快产品创新、用产品优势打造价格优势、进一步完善销售渠道以及开展多种促销方式等建议。

关键词：营销策略；安利（中国）；4P

ABSTRACT

SinceAmway(China)enteredtheChinesemarket,ithascontinuouslyadjusteditsmarketingstrategyandexpandeditsmarketaccordingtoChinasnationalconditi