签单必备文件.pptVIP

Saleskit----销售工具包Saleskit的作用销售不只是自卖自夸；需要人证、物证、言证；销售工具的作用：理清销售思路，更为直观地来介绍服务销售人员：销售技巧+销售工具的利用Saleskit的应用一放哪些内容二排放顺序三附件一放哪些内容1.销售主体部分DM单、漫画等有助于客户理解产品的资料。2.推动成交部分同行案例、已签单合同（成功故事）、靓号段。3.成交部分合同、价格包、收据4.身份证明公司证件1.销售主体部分包括：DM单、漫画等有助于客户理解产品的资料。作用：利用资料来讲解产品，使我们在宣讲的过程中能够按部就班，围绕产品的优点进行讲解，将客户明确知道产品的优点和好处，生动形象的传达我们产品的优势。2.推动成交部分包括：同行案例、已签单合同（成功故事）、靓号段、价格包作用：通过同行案例来树立客户来做企业QQ的信心，同时营造一种落后于人的危机感（同行是魔鬼）。在客户犹疑不决的时候拿出我们已经签单的客户，给客户制造安全感和羊群效应。最后通过靓号段来实现逼单（制造稀缺性，促使客户当日签单）价格包能通过选择的方式，避免客户议价，以套餐的形式，清楚告诉客户各种套餐的不同之处，避免我们在传达价格的时候，让客户不知道重点，同时促成顺利签单。3.成交部分包括：合同、收据作用：1.合同、收据杀单利器，当日收款的基础条件。4.身份证明包括：公司证件复印件，个人身份证复印件。作用：解决客户怀疑疑虑，让客户信任，促成签单。二摆放顺序1.销售主体部分DM单、漫画等有助于客户理解产品的资料。2.推动成交部分同行案例、已签单合同（成功故事）、靓号段、价格包。3.成交部分合同、收据4.身份证明公司证件三附件1.成功案例2.漫画1.成功案例----羊城晚报1.成功案例----羊城晚报自从羊城晚报报业集团推出企业QQ报料平台以来，既为《羊城晚报》提供了一条新的报料渠道，也扩大了金羊网的报料来源，拉动了金羊网的点击。企业QQ报料平台开通当天，用户数即达2000人，后面几乎以平均每天1000人的速度增长。截止目前已有超过20万的好友量。同时通过企业QQ平台网络报料的信息源最终被采用的数量达到了整体曝料数量的三分之一。1.本地案例----七彩婚介七彩婚介是成都一家大学生创业的一家婚介网站，公司运营全部以网络为主，而且所有网络推广中只做了企业qq。他们做的网站一天百度来源流量只占到总流量的3%，剩下97%的客户全部来源于企业qq强大的群发消息、新开发客户的功能。目前该婚介已经成功组织上十场见面会，知名度也越来越高！2.漫画-----海量客户获取2.漫画-----多人协作2.漫画-----客户管理2.漫画-----海量容量2.漫画-----精准二次营销2.漫画-----尊贵靓号收费单合同填写1.甲乙双方：甲方是对方公司；乙方是我们公司2.甲方填写注意事项：①甲方处填写对方公司营业执照公司名称或网店地址；②联系人和公司电话必须明确③公司地址明需明确，禁止用公司名代替3.套餐处必须选择具体套餐。使用期限、工号数必须明确。金额大小写必须精确。禁止降价销售公司盖章必须是公司公章或财务章。收据填写**立减3000立减5000否是否享受优惠110001700050007000套餐价格（RMB元）140002200050007000原价3个5个3个5个最多工号数4年1年使用年限（年）有消息记录漫游与永久保存有号码使用费10万条赠送群发消息条数0.02群发消息单价(RMB元)10万最大好友数有400/800靓号订制黄金E套餐黄金D套餐黄金B套餐黄金A套餐功能企业QQ在线400/800版的资费套餐*