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轮胎营销策划

篇一：正新

华北水利水电学院

题目正新轮胎营销计划书

院系管理与经济学院专业市场营销姓名学号

20XX年4月15日

执行摘要

“正新”商标是由正新轮胎集团创始人罗结董事长于1967年创立的。图形是“正新轮胎”英文“CHENGSHINTIRE”的缩写CST造型，右上方开口向上突出一条斜线，有“突破”之意，预示“正新”企业将不断开拓创新，生产经营将蒸蒸日上、永恒发展。正新橡胶工业集团堪称中国民族轮胎品牌的典范，这家由200名员工起步的轮胎代工企业，经过30年的发展已经成为全球最知名的轮胎企业之一，从销售额排名在20XX年据全球第12名。而自1989年玛吉斯高端轮胎品牌创立之后，很快在全球包括汽车、自行车、摩托车在内的相关市场成长为最具发展潜力的品牌。

正新轮胎集团长期坚持的“诚实经营、品质第一、制造最好产品贡献人类”的经营理念。正新轮胎集团的宣传口号是：指名正新，天天安心。

目录

、背景材料

二、当前形势分析

市场分析 、产品分

析

TOC\o1-5\h\z、竞争对手分析 ?

三、 机会与威胁分

析 四、

市场目标与问题 ?

、 目

标

、 问

题

五、市场定

位

… 六、制定营销策

略

、 产品策

TOC\o1-5\h\z略 、定

价 策

略 、渠

一、背景材料

20XX-20XX年我国轮胎行业的产销情况良好,20XX-20XX年间我国轮胎行业产值年均复合增长率（CAGR）达到%,20XX年整个轮胎行业共计实现工业总产值达亿元，同比增长％。

受全球金融危机的影响，20XX-20XX年我国轮胎产量增速有所下降，。20XX年共计生产子午线轮胎外胎达亿条，同比增长％；20XX年上半年，我国生产子午线轮胎外胎亿条，同比增长％。20XX年。

我国轮胎外胎的产量为亿条，同比下降%；20XX年上半年，轮胎外胎的产量为亿条，同比增长％。

全球轮胎市场的年均增长率将超过%,20XX年全球轮胎销售量将达16亿套。欧洲为全球最大市场，占全球轮胎市场份额％。原设备制造商轮胎需求量估计为亿套，占全球轮胎市场％。亚太地区为增长最快的OEM轮胎市场，在20XX-20XX年间年均增长率为％。到20XX年OEM对轿车轮胎需求量预计超过2.93亿套。全球到20XX年轻型卡车轮胎替换市场预计达亿套

预计国内轮胎行业20XX年需求增速降低，竞争激烈，行业整合即将到来。轮胎翻新行业、工程胎等行业前景看好，但同时也面临市场风险、政策风险、投资风险。

二、当前形势分析

2.1、市场分析

正新面临原材料涨价、跨国公司占居高端市场以及贸易壁垒等带来的不利影响。从世界的角度看，中国是极少数几个还在新建轮胎厂的国家之一，同时中国新建工厂的效率远比欧美那些使用旧设备工厂的效率要高。中国巨大就国内形势而言，近几年我国轮胎行业发展迅速，产销两旺、出口增长、产品结构继续优化，但仍面的市场需求、低劳动力成本及价廉物美的装备对世界轮胎投资形成很强的吸引力。外资企业目前在中国发展已不再以合资为主，而是以独资和收购新上项目为主。20XX年，中国汽车产量约1379万辆，超过美国跃居全球首位，前所未有的繁荣局面引起国内轮胎行业“井喷”。去年，中国轮胎产量达亿条，同比增长18%，专家预测，随国内当下一系列汽车业发展政策，未来5年中国轮胎行业年均增速可达10%以上。因此，正新的市场空间还是很大的。

产品分析

正新轮胎以天然橡胶为原材料，产品从设计到生产的整个工艺过程坚持有特定的专业技术人员全程跟踪，并由驰名商标技术专家定期和不定期地严格检查，运用新技术、新工艺、新材料，对产品质量不断改进和提高。本公司目前主要产品有各种型号摩托车轮胎、电动车胎、越野车胎、ATV轮胎、汽车轮胎；各种型号的丁基内胎和天然胶内胎。所有产品质优价廉。现面向全国各省市区级自、摩、汽配销售代理商发出销售合作邀请...

竞争对手分析

20XX销售20XX销售公司/总部所在国家或地区

123456789101112

排名排名

2米其林/法国1普利司通/日本3固特异/美国

4大陆/德国

5倍耐力/意大利

6

住友橡胶工业/日本7横滨橡胶/日本8韩国轮胎/韩国

9库珀轮胎橡胶/美国10锦湖轮胎/韩国

11东洋轮胎橡胶/日本12正新橡胶/中国台湾

20XX销售20XX销售公司/总部所在国家或地区排名排名

12普利司通/日本21米其林/法国33固特异

/美国44大陆/德国

5倍耐力/意大利

6住友橡胶工业/日本77横滨橡胶/日本88韩国轮胎/韩国

99固珀轮胎橡胶/美国1010锦湖轮胎/韩国

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