绝对成交的销售技巧.pptVIP

顾客常见的十大推托借口

第八个借口：我要问XX人后再买应答话术：1.如果你不用问XX人就能做决定的话，你会买吗？2.换句话说你是很认可我们的产品了？3.换句话说你会向别人推荐我们的产品吗？4.也许是多余的，但允许我多问几句，你对公司的产品还有问题吗？服务有疑虑吗？价格有疑虑吗？对公司和我个人还有问题吗？5.太好了！我们什么时候可以和XX见面？为什么？6.你与顾客见到XX人之后在介绍一次产品。7.让顾客在中间做担保与推荐。第37页,共44页，2024年2月25日，星期天

顾客常见的十大推托借口

第八个借口：经济不景气应对话术：XX先生（女士）：多年前我学到一个真理，当别人卖出的时候，成功者买入，当别人买入时成功者卖出，最近很多人说经济不景气，但是你知道吗？因为很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立了自己的事业基础，他们看到了长远的机会而不是短期的挑战，他们做出了购买的决定而获得了成功，当然他们也一定愿意做出这样的决定，XX先生（女士），今天有相同的机会摆在面前，可以做出相同的决定，你愿意给自己一个机会吗？第38页,共44页，2024年2月25日，星期天

顾客常见的十大推托借口

第九个借口：不跟陌生人做生意应答话术：XX先生（女士）：我知道你的意思，并且非常理解你的意思，你不跟陌生人做生意，对不对？“同时”你知道吗？当我走进这扇门的时