健身会籍顾问销售技巧培训.pptxVIP

顾问销售技巧

1目的：

市场的专业人才 怎样创造声望 怎样解决难题 提高成功率

2022/5/23

.处理抗拒技巧

.成交技巧.技能强化

客户的需求

需求发掘特优利技巧

顾问式销售理论.能力展示

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引言

2

第一篇

2022/5/233

销售周期的延长

推销技巧导致拒绝

客户对价值和解决方案的关注

售后服务的权重

决策失误的风险

团队做出的决策

4

客户对于销售方信赖度高度重视

初步的接触

需求的了解能力的展示承诺的获得

5

停止扮演推销员的角色

从说服客户转变为理解客户

成为为客户发现潜在问题的专家

帮助客户意识问题的存在和严重性从以产品为核心转变为以客户为核心为客户提供解决方案

成为客户的顾问

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6

第二篇

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