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无敌行销

在我们平时的展业过程中

经常会遇到各种问题，作

为业务员的你应该如何处理这样的事情呢？

一、如何应付客户提出的折扣返佣的问题，并轻松而不失原则地成交保单

客户：你能给我折扣吗？买我是肯定要买

的，谁给我折扣我就向谁买。

首先要肯定客业务员：你的意思我明白户，的，人再买东西

时都希望得到品质最好用，反导佳而价

钱又是最低的，你说是客吗户？同意你说

的观点。

客户：这当然！

业：我也是一样，但身边的事实告诉我

们，三者都得到的机会那是不可能的！俗话说：一分价钱一分货

如果这三者之中你需要选择一种，你会选择牺牲品质吗？你会选择牺牲服务吗？你肯定都不选！那你只好牺牲价钱

理性提问，发掘需求，再用反问法得到客

了，对吗？

客：那倒是！

户肯定

业：请你放心，你所付出的价钱是很合理的。你应该得到的利益，保单都已经给足你了。我相信你会希望为你服务的业务员是有原则有立场的，对吗？因为假如我能够保持立场和原则，将来当你有需要的时候，我才有勇气为你的利益力争到底，有道理吗？

客：……(这时客户一般都不出声)

业：说实在的，有水平的业务员是绝对不会靠

价格去做的。同时保监感会性也描明述文，禁感止染这种行

为。我从来没有给任何客人户打，折突扣出，将如来果