{消费者行为分析}服装企业渠道管理与消费者分析.pptxVIP

渠道开发与管理

口重要定义Definitions

口通路的价值

Valueofthechannel

纲要Contents——认识通路

口确认通路需求

Identifyingchannelneeds

口确定分销模式

Determiningdistributionmode

口甄选批发商

Selectingwholesalers

口控制、协同批发商工作

Controllingcoordinatingwholesalers

纲要Contents——建设通路

口是指产品或服务从生产者向消费者转移过程中，所经过的、由各中间环节联结而成的路径。这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。

名词解释：分销通路(渠道)

口渠道长度

口渠道宽度

口分销(铺货)广度

口分销(铺货)深度

名词解释

口疏通生产者与终端用户(end-user)之间的阻碍

口提高交易效率，降低交易成本

口发挥协同作用，资源共享

通路的价值——渠道的五项功效

口规避市场风险

口企业的无形资产

如何建立分销渠道

1、确认通路需求——倒推法

口什么样的消费者购买我们的产品？

口他们收入多少？聚居区在哪里？

口他们在哪里购买产品？

口什么因素影响他们的购买决定？(路程、终端信誉、价格水平)

消