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告
学院：商学院
班级：11会计四班
指导老师：成红巧老师
谢皓方201320355
周心爱201320367
曹辉宇201320375
刘艳201320331
易萍201320311
黄琳201320447
一、调查设计方案1
（一）、调查目的1
（二）、调查对象1
（三）、调查方法1
（四）、人员及经费安排1
二、企业背景2
(一)、企业概况2
（二）、企业产品介绍2
（三）、企业主要经营战略、策略3
三、调查问卷5
（一）、数据分析：7
（二）、结果分析:12
一、调查设计方案
（一）、调查目的：
对吉首市的酒水行业需求信息及消费状况进行必须的调
查。
（二）、调查对象：
吉首市市民
（三）、调查方法：问卷调查法，访问法，网络调查法
（四）、人员及经费安排：
方案及调查表设计：谢皓方，刘艳
调查问卷的发放及搜集：易萍，黄琳
调查结果及分析：曹辉宇，周心爱
打印费：30元
交通费：20元
餐费：50元
(一)、企业概况
公司名称：酒鬼酒股份有限公司
公司简介：酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年
的吉首酒厂，1997年7月上市，公司主营业务为生产、销售、
湘泉酒、内参酒等系列白酒产品，产品畅销全国30多个省、
市、自治区，远销美国、东南亚及港澳台等20多个国家和
地区。自上市以来，企业不断发展壮大，酒鬼成为“中国
驰名商标”，公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国
“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”等多项荣誉。
公司理念:文化品质价值
企业精神：务诚务力务新
（二）、企业产品介绍
主要分为湘泉、酒鬼酒、内参、洞藏四个系列，其中：
（1）湘泉系列：湘泉原浆（15年）、湘泉锦绣潇湘酒12年、
湘泉原浆（10年）
（2）酒鬼酒系列：52度酒鬼酒（透明装）、封坛年份酒二十
年（紫坛）、封坛年份酒十五年（红坛）
（3）洞藏系列：洞藏文化酒（收藏版）、洞藏文化酒（纪念
版）、洞藏酒钻石版
）内参系列：内参
（三）、企业主要经营战略，策略
(1)市场营销方面
A,维护湖南本土市场湖南市场在酒鬼酒湖南公司的主
导下,转变营销模式,由渠道推动向终端推动转变,实现销售
和市场双轮驱动.同时,完善湘泉品牌营销战略,筹建专业营
销队伍,力求实现湘泉系列产品在湖南市场规模化成长.
B,修复省外重点市场
公司稳定了客户,市场和网络;继续在河南,河北,山东
等地推进百强县千强店工程,精耕细作重点市场;在
广东推进金网营销工程,抢占终端资源,建设门头形象;继
续打造亿元省千万元市核心市场,以组织主题活动解
决市场招商,推广和动销,使深度分销体系进一步完善;启动
电商系统,通过建立天猫旗舰店,确立网销价格体系
C,加快优
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