金融产品营销策划方案.pdfVIP

金融产品营销策划方案

目录

概要提示··（03）

先进思想··（03）

一、策划目的··（03）

二、营销环境分析··（03）

（一）、宏观环境分析··（03）

（二）、基金产品SWOT分析··（04）

1、优势··（04）

2、劣势··（06）

3、威胁··（07）

4、机会··（07）

（四）、企业形象分析··（09）

三、市场面临的问题分析··

（10）

四、市场机会分析··

（11）

五、营销策划达到的目标··

（11）

六、营销策略（

·11）

（一）、产品策略··（11）

（二）、渠道策略··（14）

（三）、价格策略··（15）

（四）、促销策略（1

·6）

七、具体推进方案··

（17）

(一)、针对不同投资者··（17）

（二）、针对企业自身··（18）

八、费用预算·（19）

结束语··（19）

附录一··（20）

附录二···································································（21）

金融产品营销策划方案

概要提示：吸收更多的客户，把潜在客户转为主要客户。扩大临汾邮政银行在临

汾市场的影响力，提升市场地位。摆脱邮政银行的旧形象，树立可信，时尚的商

业银行新形象。树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、

负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。发展临汾邮政银行的客户，争取每个客

户都知道网上银行，和小额贷款。在客户有需要时，临汾邮政银行作为客户的第

一选择。

先进思想：除针对网上银行，小额贷款卡这几种产品的营销策划，还有一种新型

的低碳信用卡。此卡集材质环保，设计优美，多功能等多种优势于一体。为新一

代的年轻人，热爱环保的人，提供了更好的选择。

一、策划目的：

本次策划主要针对金融产品展开营销，包括网上银行，小额贷款卡，和低碳信用

卡四种金融产品。其目的在于扩大临汾邮政银行的社会影响力，提升市场地位，

提高知名度，拓宽业务范围。

二、营销环境分析：

（一）、宏观环境分析：

1.政治环境。我国现阶段政治环境较稳定，没有出现严重的经济政治冲突、问题。

国家的管理为我国居民保证了银行的信誉，使我国居民更放心地参与网上银行的

交易活动，支付宝卡通也有了更广泛的发行空间；我国大力支持创新创业，这为

小额贷款卡的发展提供了一个良好的条件。

2.自然环境。人类活动在经济发展的同时也给自然环境带来了很大的负担。二氧

化碳的大量排放造成的温室效应，使人们更加关注环保问题。为贯彻科学发展观,

坚持走“可持续发展”道路，用低碳信用卡为客户建立“个人绿色档案”，这是

一个有效的节能减排方法。

3.经济环境。目前，世界整体经济形势仍是较严峻的，国际金融危机对世界经济

的增长造成巨大威胁，中国的经济也有着重大阻力。但是，国内的宏观经济是呈

稳定增长趋势的，资本市场不断发展及居民消费结构和理财观念的转变带来良好

契机，政府对银行的支持依然强劲。网上交易、鼓励创业，这些都对我国经济的

发展起了很大的推动作用。

4.竞争环境。我国加入世贸组织之后，随着国际银行巨头的涌入，如花旗、汇丰

等全球知名的大银行集团都已经在中国开设了分支机构，他们具有良好的信誉、

优质的服务，这对国内的一些银行造成相当的压力。我们的银行业必须开辟新的

发展空间，因而在此时我们开始了网上银行，小额贷款卡，低碳信用卡的发展之

路。

5.人口环境：2012年1月16日，中国互联网络信息中心(CNNIC)发布《第29

次中国互联网络发展状况统计报告》。报告显示，截至2011年12月底，中国网

民规模突破5亿，达到5.13亿，