销售部门年度工作计划.pdfVIP

年销售部门年度工作计划

2022年销售部门年度工作计划1

一、日常工作

和之前的客户维持好的联系，在时间条件都允许的情况，节假日送一些小的礼

物表达自己的心意，或者宴请客户，保持良好稳定的关系。

二、拓展工作

除了维护老顾客，更重要从各种渠道中获得更多新客户的认可。积极主动的去

沟通、坚持协调好各个方面的工作，使自己的工作忙而不乱。

三、坚持学习

除了基本的工作之外，我还要坚持学习，提高自己的业务能力。利用空闲的、

碎片化的时间吸收能够利用的知识，拓宽自己的知识范围，进一步丰富自己的知识

体系，将学习到的知识运用到实际中去，将业务交流的能力加强。

四、工作目标

1、真诚的对待每一个客户，拥有自己的忠诚的客户，达成互惠互利的合作。

2、每个月要增加1个以上的新客户，为自己的业务添砖加瓦，记下有哪些潜

在的客户，为开展新业务奠定基础。

3、在与客户达成交易之前，从多方面了解客户的需求，在当时的状态时什么

样的，做好准备的工作才会有更高的几率成功。

4、加强对于自己姿态，语言的学习，在与客户交流留下好的印象，为公司树

立一个好的形象。

5、对一周的工作有一个小结，每一个月有一个总结，找到自己在工作出现的

问题，在工作还有什么不到位的地方，提醒自己不会再去犯错误，争取每一个细节

都做好。

6、在去年我没有做到对公司产品的了解，对自己不够自信，所以任务完成的

不够理想，因此在今年我要建立起自信心。经常对自己加油鼓励，使自己拥有一个

积极乐观的工作态度，来面对工作中的种种挫折与磨练，完成上级下达的任务。

7、和同事有一个信息的交流，一起探讨进步的方法，吸取别人的经验，加强

自己的业务技能。

年销售部门年度工作计划2

一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才

能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行

业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明

显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司

现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区

域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一

要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的

市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情

况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各

个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高

销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队

素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激

励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖

店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁

店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文

化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加

大力度传播。了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，

相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销

活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报

纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形

象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可

以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产

品推广和正常营业推广。

五、终端布置

地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建

设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对

终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责

制定终端布置标准。

六、促销活动的策划及执行

促销活动的策划与执行主要是在销售中进行