带你看认养一头牛品牌调研.pptxVIP

;常温乳制品-行业综述 ;;;;;;常温乳制品行业体量调研;;;常温乳制品行业-月度基础数据(2021年1月-2022年2月)

行业2月份体量同比呈下降趋势，同比下滑1.78%，大促性不强，大促期间降低客单价;行业TOP10品牌中60%以分销为主，伊利、蒙牛依赖分销稳居头部，但认养一头牛以店铺自营为主;行业市场分析-TOP10品牌排行(2019年3月-2021年12月);伊利、蒙牛、认养一头牛稳居行业TOP3榜，且大促月销售额明显上涨;行业市场分析-TOP10品牌排行-2022年1月交易额VS2021年1月交易额;TOP2-20商家占据近40%市场份额，认养一头牛近3个月以占据10%的市场份额稳居TOP1;常温乳制品行业-TOP10店铺-月度基础数据(2019年3月-2021年12月)

21年行业TOP品牌伊利、蒙牛、认养一头牛11月份大促销售额较20年均下降;;;从认养一头牛在TOP店铺排名变化上来看，从2020年3月开始，稳居TOP1;;TOP10商品价格带vs认养一头牛价格带(2021年9月-2021年11月);;认养一头牛学生营养早餐奶蛋白质含量和含钙量都高于麦趣尔;麦趣尔的卖点更注重产品本身，认养一头牛卖点更在于品控，代言人类型差别大;行业客群-用户画像(2022年2月)

核心消费群体以18-24岁的男性为主，女性占比达近33%，是潜在用户，细分到职业，公司职员是主要消费群体 ;竞店分析;竞店分析-竞店基础数据-销售额访客数-客单价支付转化率（2021年1月-2022年1月）;竞店分析-店铺类目占比(2021年9月-2022年2月)

均垂直于纯牛奶类目，认养一头牛尝试拓展新的赛道，2月儿童奶粉类目占比增加;竞店分析-店铺价格带对比(2021年9月-2022年2月)

伊利、蒙牛店铺价格带集中在50-150元，认养一头牛店铺价格带调整明显，且11月250元以上价格产品;手淘淘宝直播为核心引流渠道，店铺注重老客；且持续靠淘客渠道堆积销量;老品牌有足够品牌力，搜索渠道更有优势，手搜为核心引流渠道，淘客仍然为核心成交渠道;老牌品牌力足够强，搜索渠道有优势，品销宝及手搜渠道双助力;认养一头牛的会员活动专区云养牛小游戏是创新，会员抽奖，好友砍价活动更让人心动;竞店分析-内功对比-店??活动-会员活动;竞店分析-内功对比-店铺活动-会员活动;仅认养一头牛推出牛奶年卡季卡活动，产品可随意搭配，季卡加赠玩偶、年卡赠送牛奶，以此提高店铺;竞店分析-品牌客群对比—年龄职业(2022年2月);;;;营销渠道;;;小红书;笔记以商业图文类型围绕牛奶、奶酪棒展开，其中种草达人以素人、初级达人为主，提高可信度;以爱家控、流行男女这类人群中的女性为主，集中在一线城市，比较关注彩妆、护肤和美食、穿搭;垂直于母婴达人，通过知名KOL、腰部达人发布笔记，种草收割育儿母亲这类粉丝人群;抖音;认养一头牛品牌-账号矩阵;认养一头牛带货达人直播策略(2021年12月30日-2022年3月29日);微博;认养一头牛品牌微博-博主类型用户画像分析(2021年12月29-2022年3月28日);;快手;品牌推广以达人播为主，博主以生活、穿搭类型为主;认养一头牛品牌-受众画像分析(2021年12月31日-3月30日);微信;;微信公众号2围绕认养一头牛品牌，从品牌、牧场、销售平台、数智化打造具体介绍;创建产品+会员、奶卡权益+积分中心+品牌理解的小程序连接网，发挥不同作用;微信公众号分类以资讯类、美食类、生活类投放为主，联合丁香医生、丁香妈妈创10万＋的阅读数