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中药类市场营销毕业论文

中药类市场营销毕业论文

在当前市场形势下，培养市场营销人才是一项复杂的

事业，需要进行长期的投入。下面是学习啦我为大家整理的

一些相关内容，欢迎大家浏览。

中药类市场营销毕业论文篇一

一、中药类市场营销毕业论文：医药市场的特点

1.专业性：医药对于现今的人们来讲是非常重要的,用

健康所系,性命相托形容绝不为过.这就要求作为医药营销人

员不但要有高超的营销才能,更需要系统的医药专业知识,对

于药品的适应症、不良反响、配伍禁忌、药代动力学、半衰

期、体内分布、用法用量等专业因素要认真把握,这关乎人的

生命,是第一位的。

2.复杂性：既然作为一个行业,那么消费者和销售者就

是必不可少的,医药市场营销的需求对象包含下面几方面：处

方医生、药店店员和一般消费者,这些影响因素就会因医生的

处方习惯、消费者的消费习惯和患者的病情等等而各不一样.

这就要求医药营销人员的营销理念和设计思路要顺应不同

的需要,要多层次、多角度考虑.在营销形式上要不断推陈出

新。

3.差异性：医药市场的差异性主要有下面影响因素：

消费者的年龄、文化与消费层次、城乡区域的消费差异、产

品的附加值高低、品牌的价值度和知名度、营销形式的设计

等.文化层次、消费层次高的患者愈加注重疗效好、安全性高

的产品,而农村消费层次相对低的则会更看重经济型的产品.

因而针对不同的消费人群要设计不同的营销思路。

4.特殊性：患者的消费需求直接或间接地都是通过医

生的处方实现的,是一种被动消费,因而医药营销只能通过业

务员对医生的介绍,再由医生向病人推荐药品进而到达最终

的销售目的.随着社会经济水安然平静文化水平的提高,人们

无论是消费意识还是消费质量都发生了很大的转变,愈加注

重品牌的价值度,因而医药市场营销要随着消费需求的变化

而不断调整,充分了解熟悉人们对需求的理性态度,为广大患

者提供优质有效的服务。

二、中药类市场营销毕业论文：医药人才的培养和医

药营销的将来发展

1.医药人才的培养

随着医药市场的蓬勃发展,医药营销人才队伍也在不

断壮大,然而在这个庞大的队伍中从业人员的素质和能力良

莠不齐.十分是与国际大型医药企业相比,我国医药企业面临

的问题不仅在于研发水平落后,还在于缺乏有效的营销手段

和营销人才;面对国际国内的竞争、知识的快速更新、企业对

医药营销人才的严格要求等挑战,将来的医药营销人才应是

创新能力型、主动思维型、开放型、合作型的复合型人才。

2.将来药品竞争愈加的惨烈,商战和真正的战争唯一

区别就是没有硝烟.每一个企业要面临的不光是同类的国内

企业还有势力强劲的外资企业,我们怎样面对以后的各种挑

战,我觉得国内的企业整合是必然的,走规模化是一个必然的

趋势,整合之后有了资金,能够有更好的科技环境,更具竞争能

力。

将来的药品营销,首先要提高产品本身的科技含量有

自主研发的能力,增加产品的竞争力,其次要改变企业本身的

制度,改变以前将市场作为企业发展指导的老套路.医药代表

这个行业以后应该愈加的正规化愈加的专业化,不光要有与

人沟通的能力,还要有过硬的专业知识,才能适应将来市场的

竞争。

在科技快速发展的当代社会,医药一直是一个高新技

术产业,作为人不可能不生病的,生了病就要看病吃药,所以医

药企业的发展是必然的,技术的日趋成熟也是必然的,前面我

也提到国内企业的整合是必然的,由于一个企业必须增加本

身的核心竞争力才能在商战中立于不败之地,规模化专业化

也是企业发展的第一位.世界十大品牌,世界500强企业,为什

么?专业塑造完美,医药企业也是如此。

3.中药类市场营销毕业论文：医药营销的发展

将来医药营销的发展,就是品牌和专业化程度的竞争,

在将来老百姓对医药知识的了解就是通过企业的品牌来认

知;作为医院销售和药房销售道理是一样的,都是要靠代表的

专业化去宣传,所以我觉得在将来我们要做的就是完善本身,

树立品牌形象。

我们怎样跟上新医改的步伐,共享改革的成果,这就要

求医药企业适当调整营销战略,将产品准确定位,开拓市场,在

新一轮的市场竞争中,抢占市场份额：

1.培育企业的核心营销能力

2.拓展营销区域,进军