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销售工作中的不足与改进措施

1、 平常学习不够主动、主动。基本上都是遇到问题才去学习，对学习内容的深刻理解和精确把握还有待于进一步加深。

2、 日常工作中不够努力，自己虽然尽职尽责地工作，但是工作的主动性有待提高，有时只满足于做好职责范围内和领导交办的工作。

3、 本身的专业业务水平不高，事故应急处理能力不强。当然通过学习和工作阅历的积累，在业务水平上有了肯定的进步，但业务水平和工作阅历与其它老同道比还是比较低。在平常工作中偏重于平常生产工作，也忽视了本身思想素养的进步，工作中争强领先的意识不强。

4、 工作上满足于正常化，缺少开拓和主动精神，有时心浮气躁，急于求成平稳有余，创新缺乏；处理题目有时斟酌得还不够周到，心中想许多，行动中实践得少。工作中总习惯从坏处着想，缺少勇于打破常规、风风火火、大胆开拓的士气和魄力。另外，政策理论水平不够高。

当然平常也比较重视学习，但学习的内容不够全面、系统。对公司政策理论讨论的不深、不透。有时候也放松了对自己的要求和标准。

5、全局意识不够强。有时做事情、干工作只从本身动身，对公司及车间作出的一些的重大决策理解不透，虽然也按领导要求完成了要做的工作，心理上还是有一些其他的想法。在工作中还存在看到、听到、想到但还没做到的状况，还需要进一步增添事业心、和责任感。

二、改良措施

1、 建立一支熟识业务，而相对稳定的.销售团队。人才是企业最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理方法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对

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工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培育销售人员发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培育销售人员发觉问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

魏

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