销售队伍激励机制.docxVIP

目录

TOC\o1-5\h\z\oCurrentDocument总则 3

\oCurrentDocument1。 1编制目的 3

\oCurrentDocument1.2适用范围 3

\oCurrentDocument1.3激励原则 3

\oCurrentDocument激励机制组织体系 4

\oCurrentDocument2。 1激励机制方案颁布与执行 4

\oCurrentDocument2.2激励机制修订 4

\oCurrentDocument2。3激励机制解释部门 4

\oCurrentDocument2。 4激励机制组织与实施工作人员职责 4

\oCurrentDocument2.5激励机制实施日期 4

\oCurrentDocument激励机制内容 5

3。 1薪酬激励 5

\oCurrentDocument3。1.1薪酬模式 5

\oCurrentDocument3。1.2薪酬模式说明 5

3。1。3基本工资 5

\oCurrentDocument3.1.4绩效奖金 6

\oCurrentDocument3.1.5绩效考核 8

\oCurrentDocument3。1。6费用与津贴 10

\oCurrentDocument3。1。7薪酬计发 10

3.2物资激励 12

\oCurrentDocument3.2。1福利品 12

3.3荣誉激励 12

3。3.1会议表彰 12

\oCurrentDocument3.3.2销售部奖项的评选 12

\oCurrentDocument3。3.3各种形式的表扬 13

\oCurrentDocument3。3.4培训奖励 13

\oCurrentDocument3。3。5奖励旅游 13

3。4关心激励 14

\oCurrentDocument3.4。 1交通补助 14

3。4。2健康体检 14

3。4。3结婚礼金 14

\oCurrentDocument3。4。4丧事慰问金 14

\oCurrentDocument3.4。 6住院慰问金 14

\oCurrentDocument3.4。 7员工生日 14

\oCurrentDocument3。4。8邀请员工家属参加公司庆典活动 14

\oCurrentDocument3。4.10总经理接待制度 15

3.5参与激励 15

\oCurrentDocument3.5。 1员工合理化建议提案制度 15

\oCurrentDocument3.5.2人才推荐奖励 15

3。6活动激励 16

\oCurrentDocument3.6。 1部门季度活动。 16

\oCurrentDocument3。6.2部门一年一度的旅游。 16

\oCurrentDocument3。6.3各种娱乐活动 16

销售队伍激励机制

总则

1.1编制目的

1、 为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标,特制定本制度。

2、 增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力,并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。

3、 培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长.

1.2适用范

本机制适用于公司所有销售人员。

1。3激励原则

1、 实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。

2、 绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。

3、 公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。

激励机制组织体系

2.1激励机制方案颁布与执行

本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。

2.2激励机制修订

本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。

2.3激励机制解释部门

人力资源部负责对各项激励措施进行解释。

2。4激励机制组织与实施工作人员职责

人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下：

1、 根据公司经营战略发展的需要,确定有关激励政策.

2、 制定年度员工激励制度.

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