2023美甲品类海外营销趋势白皮书-SHOPLINExBigSpy.docVIP

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美甲品类

海外营销趋势白皮书

NailFashionProducts

热门选品·消费洞察·流行趋势·流量投放·运营玩法

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PART01.

热门素材分析

PART02.

海外社媒运营

PART03.

DTC出海运营玩法

01.

NailPolish

产品热门素材分析

不同品牌在素材中强调的产品卖点区别不大，基本都是颜色丰富、持久度高

涂色教程类的视频较多；创意度较高的教程更能引发用户讨论

广告渠道中，TikTok占比最高，其次是YouTube

essie广告素材较为丰富，热门素材多，作为创立于1981年历史悠久的品牌，值得关注

3

NailPolish

广告品牌：essie

投放时间：2023-05-25~2023-06-29

展现估值：20M

主投地区：丹麦、加拿大、美国

投放渠道：YouTube

数据来源：BigSpy

广告类型：颜色展示

产品卖点：颜色丰富、时尚度高

素材亮点：时尚博主带货，增强产品背书；色调

丰富、饱和度高，容易产生记忆点；左上角放置

二维码引流至官网

用户反应：正面-支持某博主合作推广

↑点击播放视频

广告标题：essieliveyourcolor2023

广告文案：thisyearwearemakingnationalnailpolishdaybigger,better,andmorecolorfulthaneverbefore.becausecolorisntsomethingyouownitssomethingyoulivewhether

thatbethroughyourclothes…

4

NailPolish

广告品牌：UltaBeauty

广告类型：母女互动

投放时间：2023-06-16~2023-07-15

产品卖点：颜色丰富、安全无毒

展现估值：16.1M

主投地区：美国

素材亮点：母女问答很有看点；打感情牌，引发

投放渠道：TikTok

用户对于小时候妈妈陪伴的温馨记忆，体现品牌

温度；

←点击播放视频

用户反应：正面-孩子可爱；正面-卷发可爱（没

有与产品相关的评论）

广告文案：Paintingmynailswithherissoooospecialtome.MymomandI

usedtodoitallthetimewhenIwasyounger.@UltaBeauty

数据来源：BigSpy 5

NailPolish

广告品牌：essie

投放时间：2023-05-24~2023-06-10

展现估值：10.3M

主投地区：美国

投放渠道：TikTok

←点击播放视频

广告类型：教程

产品卖点：持久度高（广告文案体现）

素材亮点：开头用“在家做法式美甲”吸引用户

注意力；用教程形式的内容展开心智教育——在

家可以用指甲油做出美甲店的款式；体现品牌的

创意性，为用户提供关注账号的理由

用户反应：提问-询问产品色号；负面-价格贵；

正面-款式和颜色漂亮

广告文案：nailthefrenchmaniathomewithessiegelcouturelong-lastingnailpolish

数据来源：BigSpy 6

NailPolish

广告品牌：mooncat

投放时间：2023-07-13~2023-07-14

展现估值：6.4M

主投地区：美国

投放渠道：TikTok

←点击播放视频

广告文案：mooncatMERKITTENjust

droppedanditlivesuptoallmy

广告类型：教程+颜色展示

产品卖点：颜色独特

素材亮点：开头就是指甲油特写，让人对这个颜

色印象深刻；通过3次涂色展现了一款颜色3种

不同深浅的效果，在这个过程中也加强了颜色的

记忆点；发布于芭比热时期，文案蹭了芭比粉”

热点

用户反应：正面-与芭比电影适配度高；正面-已

下单，期待；提问-两次涂抹之间是否需要等待

干燥

数据来源：BigSpy #barbiecoredreams#nailpolish#nailart 7

NailPolish

广告品牌：OPI

投放时间：2023-06-07~2023-06-16

展现估值：5M

主投地区：韩国、美国

投放渠道：TikTok

←点击播放视频

广告类型：教程

产品卖点：颜色独特；系列产品可搭配

素材亮点：教学步骤细致，让人感觉易于上手，

可操作性强；成品展示美丽，具有吸引力；左上

角持续露出教程用到的多款产品，有助于打包销

售

用户反应：负面-做得不好，没用打底色；正面