自恒小饭桌创业专项企划案自动保存的.doc

创业策划书

项目名称：自恒小饭桌爱好托教班

负责人：路自恒

所在班级：13级汉本（2）班（师范类）

联络电话：

电子邮件：

4月20日

第一部分：摘要

公司简介

企业名称：自恒小饭桌爱好托教中心

业务范围：爱好培养（涵盖美术、poping，街舞），幼小学生托教，作业教导，乐器出售等

营销策略：

促销计划和广告策略

（2）多元化爱好培养，涵盖美术，舞蹈啊，声乐，乐器学习

企业战略目标：

前六个月：在毕节市麻园路范围内进行宣传，招收学生，收回早期投资，积累生源，六个月年后开始盈利。尽管在毕节托教班很多，不过我们会开发新型托教模式，使市场拥有率最大化，。估计本阶段在毕节市场拥有率达成20%左右；

第二年年：深入扩展企业项目，开发新培训项目改变传统托教模式，为逐步普及整个靠近毕节市区全部意向学生，然后统一规范培训模式，扩大市场，当项目成熟后，孵化其它子项目。

项目标研究和开发

该项目基于教育服务行业，也就是说关键消费群体是学生和其背后家长，只有在运行过程中不停地调整思绪，考察市场才能转换项目运行形式，通常教育关键有爱好培训，作业教导，家教中心，或是托教，所以在经过前期调查后，能够根据项目开展所在区域本身需求，研发新培训内容，舞蹈，乐器教学，全部是在以后依据现有项目标实施情况，结合市场需求，不停调整应该开设培训内容。

管理团体和管理组织情况

自恒小饭桌爱好托教中心关键管理团体有五名人员，其中由路自恒担任团体责任人，负责自恒小饭桌爱好托教中心日常工作，监督自恒小饭桌工作开展情况，协调和消费者之间出现矛盾，杨光耀担任自恒小饭桌财务工作，负责对每个月盈利情况，支出情况等做好统计和分析，方便于分析盈利情况针对每个音乐出现财务情况，提出自恒小饭桌市场导向提议，陈静，卓依婷为自恒小饭桌日常工作实施者，其中包含负责日常小孩子课程教导，基础托教工作，和开展美术培训工作，陈宇峰为自恒小饭桌业务拓展员，负责对接意向用户，在特定区域对自恒小饭桌进行宣传。

关键竞争力分析：

自恒小饭桌关键竞争力在于改变了传统托教模式，不只是单一作业教导和“看孩子”传统模式，而是着力于培养孩子自主学习能力和爱好培养，以捆绑式培养模式，让家长们在选择托教班时能够考虑到多种综合性原因，从而表现这种新型托教班优势呵呵竞争力。

行业及市场说明

托教是在近几年兴起类似于家教中心新型教育服务行业，针正确关键是小学五年级以下学生，父母因工作等原因，无法全方面照料到孩子学习生活家长和孩子提供托教作业教导业务，在自恒小饭桌周围50处即毕节市试验中学

消费者特征和习惯

1.消费者特征

消费者群体关键为小学，幼稚园内学生，好奇心强，有强烈求知欲望，不过自主学习能力低，没有安全意识，所以整个群体关键就在于学生背后各位家长，所以根据家长要求进行合理化安排，满足家长在小孩教育管理层面需求。

2.消费者需求

通常群体需求关键为，为孩子以后学习提前打好基础，因工作等原因，不能一直照料到孩子生活学习，从而产生这种刚性市场需求。

营销策略

自恒小饭桌托教中心不是通常企业或企业在进行营销过程中关键路径不是依靠宣传来吸引学生或家长，对于教育和服务行业营销，关键手段就是口碑宣传，而口碑宣传最关键方法就是将质量做出来，所以首先营销手段就是用质量来吸引学生和家长，不在于到底有多少学生，而是每一个学生经过一段时间学习全部能够掌握一点最基础知识和技巧，让家长看到结果，这算是前期起步时候营销策略和手段，后期营销策略就是将自恒小饭桌托教中心规模化，规范化，然后扩大市场，在后期扩大市场是关键业务不是托教业务，关键是乐器学习，美术培训，精品课程一对一教导，对前期满意用户进行回访，然后做好回访统计，经过可看见回访和价格优势逐步扩大市场拥有率，这是后期营销手段。

风险原因

任何一个项目全部是存在不可避免风险原因，大致将其分为简单两块

其一是客观存在风险，关键有对这种新托教模式存在不了解，缺乏和用户之间信任，造成生源不能够达成预期估量效果；

对于整个托教市场因没有足够经验，不知道怎样去拓展市场，不能再短时间内快速打开整个市场，从而造成资金回笼速度慢，达不到盈利目标，

市场逐步趋于饱和，没有预期市场前景

教学培训地点不靠近街道，学生或家长极难知道在具体哪个位置，从而招不到学生

家长在早期不放心教学质量，或因学生较少或没有学生从而造成招生时愈加困难，不能短期内将托教班做出规模

其二是主观上存在