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健身俱乐部经营与管理课程学习报告

1引言

随着我国改革的不断深入，我国的体育产业改革逐步深入，在当

下及未来势必加大力度进行体育组织建设。我国发展体育公共服务体

系有很多种的形式，其中创建健身俱乐部是一种我国极力推广的重要

的组织形式由于健身俱乐部流量化、线下化等特点在此次疫情中受到

不小的冲击。各地方政府和区域都在不断优化体育产业营商环境，健

身俱乐部也在很多区域规划之中，激发的健身欲望和其消费能力，推

俱乐部朝着多元化、智能化和高质量发展。

2疫情对健身俱乐部的影响

毋庸置疑，疫情环境下，我国体育产业受到了巨大的影响，我国

俱乐部在这次冲击中也遇到了发展瓶颈，让原本快速发展的俱乐部模

式处于危机重重之中。目前，俱乐部汇总技能培训、场馆租赁、健身

休闲等产业核心业态暂时停摆，各相关产业受到较大冲击。

2.1经营模式分析

会员制是伊顿健身俱乐部最重要的服务模式，它是消费者的长期

健身消费，为俱乐部的发展提供营销支持提供，成熟的会员管理模式

标志着健身俱乐部的水平和声誉。从调查看，健身俱乐部。会员和非

会员（暑期培训）的管理形式相结合，俱乐部设卡，周，月，季，卡

和卡，有的还设置了金卡、银卡、贵宾卡。大多数俱乐部都采用了优

先的营销策略来吸引会员（占俱乐部调查的75%）。有少数健身人员

设置了诸如卡片等吸引会员。

2.2经营项目分析

调查发现，目前伊顿健身俱乐部开设的项目主要包括各种舞蹈、

健身操、瑜伽、跆拳道、拉丁舞、芭蕾、身体、游泳、乒乓球、自行

车和设备，大部分俱乐部没有开放的户外运动如网球、攀岩、整形等

更多时尚有几个俱乐部运行。美容，健康和减肥等特殊业务。一般来

说，俱乐部已经开发了自己的项目，这与5年前相比已经有了很大的

发展。但以项目投资的价值取向为主，以健康服务为主要目的，很少

关注健康俱乐部的发展，如美容、减肥等健身专业会员在企业外进行

互动，这在一定程度上不能满足个人健身爱好者的消费需求。

2.3营业时长分析

每天工作时间三小时，时间相对固定，一般在晚上或节假日，很

少有俱乐部全天候营业-操作。在通常在暑假和周末在教室里呆很长

时间，大多数健身人员认为，俱乐部课程设置的次数和时间应更加灵

活，为特定的健身工作提供方便。

3疫情之下健身俱乐部发展趋势

同时，在危机中也存在一些发展机遇。在危机之下，俱乐部可以

在危机中寻找机会，通过改革、创新、优化和现代化，将危机转化为

创新的机会，增强俱乐部行业的“免疫力”改善。所以以2003年非

典疫情为例，淘宝网等众多的网络分销平台应运而生出生了，那个疫

情公众再次认识到强身健体的重要性，让伊顿健身俱乐部选择线上线

下融合的发展方式，它标志着数字经济时代体育产业开始了动态转型。

未来，新的消费、新的模式、新的业态将不断地推动体育产业的发展

进去，进去疫情日益认识到强身健体、提高免疫力的重要性，特别是

钟南山院士健身视频普及后，人们对体育健身的需求依然旺盛、的

疫情涉及的人群众多，很多患者除了提高自身的预防意识外，尤其是

在意识上的重要性积极健康和积极健康健身。如果没有国民健康，就

没有全面小康，全民健身是实现国民健康的重要途径。尤其是当下的

们，在经历此次疫情之后，无论是自己还是家人都会选择更加中体育

锻炼，因此可以预期在接下来的疫情防控期或疫情结束后会有更多的

模式和更多的途径参加健身俱乐部。

4疫情之下伊顿健身俱乐部发展建议

4.1健身常态化，加强强身健体的意识宣传

在疫情中，公众越来越意识到强身健体、提高免疫力的重要性，

特别是钟南山院士的视频和健身建议在网上迅速传播之后，对身体健

康的需求仍然很旺盛，疫情影响了大量的人，更重要的是要让人们认

识到积极健康健身的重要性。而俱乐部需要进行宣传的是俱乐部是实

现健身的重要途径。譬如2003“非典”过后，尤其是那些在学校经

历过每天测温的90后，疫情结束后，健身热激增，当时在各类健身

场馆都可以看到年轻人的身影，与此同时，篮球、羽毛球、健身器材

等销售大幅增长，甚至有些体育用品店似乎也没有货。是的，那个疫

情的爆发迫使大多数人呆在家里，“宅”的健身受到严重影响，以户

外运动和体育旅游为主一个愿望在疫情还将使公众的健身观念由被

动向主动转变，体育消费场景将更加多样化，体育锻炼、健身、身体

愉悦等体育需求将更加旺盛，体育消费也将得到改善，健身休闲、体

育用品生产、体育设施、体育旅游等