创新型企业建设方案探析.docx

创新型企业建设方案探析

建设创新型企业的意义，是全面落实科学进展观，推动涂料行业向环境友好，资源节约等特点的高技术产业重点领域进展的重大战略；是有力支持国家创新体系建设，落实国家自主创新战略的重要载体与行动，推动整个行业及有关产业聚集进展。通过创新型企业建设，全面实现科技进展战略，形成以企业为主体、市场为导向，产学研相结合的技术创新体系；激励企业加大技术研发与新技术推广转化应用，培养创新人才，形成企业的创新文化。通过创新企业评价，建立有利于创新的内在机制，增

强技术创新的内在动力与能力，使企业整体水平提升与持续健康进展。

(一)企业基本情况

江苏荣昌化工有限公司前身扬中市合成材料制品厂成立于1989年，通过10余年的励精图治2001年与德国蓬莱机械制造有限公司合资创建了而成股份制企业——江苏荣昌化工有限公司，注册资金248万美元，是一家以专业生产防腐蚀涂料、车辆与机械涂料、特种涂料、专用涂料、民用涂料等各类功能涂料为主及涉及工程机械的通用零部件、橡塑制品的高新技术企业。现拥有资产***万元，2010年实现销售收***万

元，利税***万元，利润***万元，拥有年产**万吨的现代化先进企业。

1.企业生产、经营管理体系概况

1.1组织机构与管理运行体系

公司根据长远的进展战略，实行纵向职能分工，建立具有严谨但有弹性的管理机构，设有总经理、总监、部门经理、主管、职员五个管理层次，按照现代企业管理制度要求，实行董事会领导下的总经理负责制。在企业管理实践中，建立了科学、

规范的管理体系，使综合管理水平得到大幅提升，核心竞争能力显著增强。

公司始终围绕以增强企业市场竞争力与提高企业效益为中心，建立了完善的计划、开发、生产、质量、经营、财务、安全与社会责任等方面的规章制度，保障了公司的

高效有效运作。在质量管理方面，通过了IS09001质量管理体系及IS040001环境管理

体系认证。公司对管理体系不断地进行完善、充实，实行集中内审与局域自审相结合的审核方法，对查出的不合格项及时进行整改，公司质量管理水平不断提高。同时在这知识经济朝代，以信息化加快现代化的进程，建设了EPR供应链系统，OA办公系统、建有全覆盖、全过程、全天候24小时全方位网络电子监控系统，实施

“1+3”安全监控管理体系。

1.2装备水平与产业化能力

1.3市场开拓与营销策略

1.3.1市场开拓

全球经济一体化日趋形成，市场竞争日益猛烈，机遇与挑战并存，企业要生存进展，更需集中力量，优势突破，开拓市场。“荣化”涂料起点定位在工程机械专用上，而制高点亦是水性化、功能化、低碳化等中高端系列涂料，其目标市场明确，并拥有一支经验丰富、活动能力强的专业市场开拓队伍。同时，企业在进展过程中，已形成自己的市场开拓战略，即“保龄球”与“滚雪球”战略相结合的适合企业自身特点的新型开拓战略。认准目标市场，发掘市场中具有巨大辐射力的“球瓶”,以其非常的影响力、辐射力来达到占领大片市场的目的，提高“荣化”品牌的市场影响力。如国内工程机械龙头企业：徐工集团、柳工集团、三一重工、厦工、北起等。通过公司的市场开拓战略，“荣化”牌涂料已成为徐工集团唯一指定使用品牌，并在中石化、铁道部、柳工集团、三一重工、厦工、北起等工程机械领军企业已占领相当一部分市场。同时企业在这些“关键市场”设立办事处(如：徐州、柳州、北京、厦门等),立足老用户，开拓新用户。利用稳固、灵活、方便的市场开拓战略，充分发挥“关键市场”的影响力，占有绝对优势的前提下，以此为基础向周围区域稳步滚动推进、渗透，逐步达到占领整个市场的目的。通过产品在国内市场的大范围占领，并成功获得市场后，以产品良好性能、优异的质量、合理的价格、优质的服务与“荣化”品牌强劲的市场推进

力，将“荣化”牌涂料打造成国际性品牌。

1.3.2市场定位，上市、促销、定价等营销策略

市场定位于国内工程机械、车辆、建筑业、石化、电子电工、交通运输、船舶、军事及特殊工业等行业。公司行销策略一是加入行业信息网站抢在市场进展的最前沿。二是通过电视、报纸等新闻媒体加大宣传与推广力度，参与国际、国内有关展销会、推介会，通过举办技术讲座与培训等方法宣传项目产品，培养潜在客户。三是在原长期积存稳固的徐工集团、铁道部、中石化、中石油等国内巨企的客户群体进行巩固与拓宽，扩大项目产品的市场影响力与占有率，在全国二十多省市建立了办事处，形成了辐射全国的销售网络。四是建立一支熟悉产品技术，富有业务能力的技术支持及营销服务队伍，并制定合理的激励与考核机制，提高营销队伍的工作积极性，确保市场目标的实现。五是逐步实施品牌战略。该产品引进国内知名研究机构人才，运用了