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一、前言
二、物业概述
三、目的购房群
四、营销阻碍及对策
五、形象定位
六、广告宣传
七、费用预算
八、专业精神和职业水准将为您带来不同样效果
前言
太原楼市分析
个性化、形象化竞争日益激烈，将成为太原市地产发展潮流。物业项目要获得优秀销售业绩，就必要把握时机，尽竭运用自身个性资本和雄浑势力，把自身打导致极富个性和口碑，拥有良好公众形象楼盘。
项目物业概述（略）
三、项目物业优势与局限性
优势：?
1、?位置优越，交通便捷?
位置优越：?处在北城区成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。
交通便捷：?公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案
2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全
室外设施：?活动广场、社区幼儿园、医院、购物广场、篮球场
室内设施：?桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小户型?
2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭构造简朴、潮流、享有目的购房群极具吸引力。
局限性：?
1、环境建设缺少吸引性景观?
环境建设缺少吸引性景观，不利于引起目的购房群兴趣；不利于提高HS花园在公众中知名度、美誉度和导致记忆；同步也不利于满足区内居民荣誉感。（当代住宅不但要满足居住需要，还要满足居住者特殊心理需求）?
2、物业管理缺少特色服务?
物业管理方面未能依照目的购房群职业特点和实际需求（事业有成、潮流、享有）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺少了应有个性和吸引力。?
四、目的购房群
1、?年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活中老年人
家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年
2、?年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上潮流、享有在北城工作管理者或小私营业主
家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年?
五、项目物业营销阻碍及对策
阻碍：
1、HS花园内朝向差、无景、背阴单位难于销售。?
2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。?
对策：
1、把区内朝向差、背阴、无景单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间落差以及增值赠送来增进销售。?
2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其因素有二。
一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。?
故对策有二：
一、引爆住宅销售，带旺区内人气，增进商铺经营和销售；
二、依照区内居民职业特点、年龄构造、心理特性、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品味酒廊、咖啡厅等。?
六、形象定位
依照物业项目自身特点和目的购房群特殊身份、社会地位和所处人生阶段，咱们把物业项目定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享有非常住宅。
主体广告语：?
辉煌人生，超凡享有
——HS花园提供（给您）不止是称心满意住宅……
辉煌人生
HS花园目的购房群大某些是事业有成中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资中老年。因而，她们人生是与众不同，是辉煌。?
超凡享有：
享有入住以便?
享有交通便捷?
享有特别服务?
享有都市繁华
享有至尊荣誉?
七、两点整体建议
1、?建HS广场和寓意喷泉?
针对HS花园缺少吸引性景观一点，建议在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给项目周边居民添一处夜来休闲、散步散心好去处。?
试想：当夜幕降暂时候，沿一路走来。远远看到HS广场上灯火一闪一闪跳动着“辉煌人生，超凡享有”字幕。近处听着“哗哗哗”水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市繁华，呼吸夜气息，怡心怡情，岂不妙哉。?
如此一来，一方面可以增长HS花园吸引性，提高HS花园在公众中知名度、美誉度、和记忆度；另一方面也有助于赢得目的购房群认同，满足区内居民荣誉感。
2、?物业管理方面提供特色家政服务?
HS花园目的购房群大某些是事业有成中青年，她们普通没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业管理方面可以依照居民实际需要提供**送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政服务。一方面切实解决住户实际问题，另一方面有助于增强HS花园对目的购房群吸引力。
八、广告宣传
HS花园广告宣传要达到如下三个目：?
1、?尽竭传达HS花园优势与卖点；?
2、?尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享有”物业形象；?
3、?直接增进HS花园销售。?
基于以上三个目和太原房地产市场始终以来广告状况。咱们建议把锦绣花园广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告发展期。?
在广告切入期重要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS花园优势与卖点；?
在广告发展期，一方面运用密集报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告
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