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湖南商务职业技术学院毕业设计
目录
1门店简介以及SWOT分析1
1.1店面简介1
1.2SWOT分析1
2促销背景2
3具体执行方案2
3.1促销主题2
3.2促销目标2
3.3促销时间与促销地点2
3.3.1促销时间2
3.3.2促销地点2
3.4促销商品与促销对象2
3.4.1促销商品2
3.4.2促销对象3
3.5促销方式3
3.5.1线下促销3
3.5.2线上促销5
3.6实施安排5
3.6.1促销前期准备5
3.6.2促销中期操作6
3.6.3促销后的延续6
3.7费用预算6
3.8意外防范7
4效果预测8
4.1经济效果8
4.2社会效果8
参考资料9
湖南商务职业技术学院毕业设计
物美超市平江县向家镇店
春节促销方案设计
1门店简介以及SWOT分析
1.1店面简介
平江县向家镇物美购物中心成立于2016年11月09日，注册地位于湖南省
岳阳市平江县向家镇南街，法定代表人为万里里。经营范围包括预包装食品、散
装食品、乳制品(含婴幼儿配方乳粉)、日用百货、服装、鞋类、化妆品、其他日
用品、蔬菜、水果、鲜猪肉、水产、国产酒类、卷烟等（以上经营范围涉及许可
经营项目的，应在取得有关部门的许可后方可经营），临近集市，人流量大，有
很大的消费需求。
1.2SWOT分析
①优势
在地理位置上，物美超市平江县向家镇店处于一个市场的中心位置，每天的
人流量巨大，日常需求也比较大，且成立时间较早，在消费者处有较好的口碑，
现在很多消费者去镇上购物第一反应都是去物美购物中心。
在超市环境上，物美购物中心在入口处提供了休息处以及小朋友的娱乐场所，
给老年人提供了休息场所，同还给小朋友带来了快乐，这也给超市提升了美誉度。
②劣势
在竞争对手方面，平江县向家镇最近两年新开了一家金尔嘉超市，其规模与
物美不相上下，金尔嘉超市开业时，吸引了很大一部分的消费者，对物美超市造
成了一定的影响，同时也抢了不少的生意，之前只有一家大型超市，大家只会在
物美购物中心购物，自从多了金尔嘉之后，物美超市门前很显然消费者下降了很
多。
在停车的便利性方面，金尔嘉超市周边停车十分方便，车位很多，空地方也
大，物美超市由于是在镇中心，虽然人流量大，但是在停车这方面就不是很方便，
超市门口时常会出现拥堵的现象。
③机会
物美购物中心成立时间较早，在消费者心中有着较好的口碑以及信誉，物美
超市也在不断地优化，给消费者带来最优的购物体验，比如近几年物美购物中心
在超市后方开设了一个小型的停车场，提高了停车的便利性。
④威胁
1
湖南商务职业技术学院毕业设计
随着时代的发展，消费者大多商品都习惯在网上购买，只有少数消费者保持
线下购物的习惯，但是由于零售业的兴起，超市种类不断被的变更，竞争对手也
日益增加，在销售方面远远比不上竞争对手，大多数消费者可能失去线下购物的
兴趣，会给超市带来较大的损失。
2促销背景
一年一度的春节即将来临，为了迎新春，贺新岁，为了感谢新老客户的支持
与回购，为了感谢多年来各位消费者们的光临与喜爱，为了体现我们的诚意，为
了提升超市美誉度，提高知名度，平江县向家镇物美购物中心结合总部的促销计
划，特制定如下执行方案答谢我们物美购物中心的新老顾客朋友们。
3具体执行方案
3.1促销主题
礼动新春贺佳节，春节好礼等你来。
3.2促销目标
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