什么是销售员的核心竞争力.pdfVIP

现在各行各业都在讲核心竞争力，大到国家，小到团队，特

别是企业。那么呢下面，就随一起去看看吧，希望您能满意，谢

谢。

销售员的五大核心竞争力：销售员的核心竞争力一、不仅要

勤奋还要有智慧

很多销售人员兢兢业业，任劳任怨，就是成绩不突出，结果

不如意，何也因为工作缺少智慧因素。做事要三问，问一问，为

什么如何可以做到怎么会做得更好你只顾做不成。愚公移山的精

神要有，但是真的去愚公移山，恐怕成绩只能等你的第八代传人

去争取了。作为销售人员，头脑要灵活，要懂得因势利导，顺势

而为，否则你的勤奋，换来的恐怕是气愤。

销售员的核心竞争力二、不仅要有激情，还要有水平

我见过很多培训业的销售人员和讲师，就会让大家和自己鼓

掌，尖叫，吹牛吹得天花坠，气氛搞得也火爆，但一说话，素质

低，知识乏，品味差，让人倒胃口。这些人真的不缺乏激情，但

是日常工作的水平你一定要有，还要专业，你销售产品就要比顾

客了解产品，你就得明白产品的生产情况，研发情况，品质情况，

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然后是市场情况，这样你了如指掌后，水平出来了，再有点激情，

那么一定是事半功倍。

销售员的核心竞争力三、不仅能提意见，还要会提建议

销售人员的意见就是三月里的小雨，淅淅沥沥下个不停，

不是生产质量不好，就是物流服务太差，不是市场政策失算，就

是销售价格太过，不是财务不灵光，就是研发太守旧，不是老板

扣，就是经销商弱，反正意见如山，建议如土。提出问题可以，

解决问题能力没有，这样的销售人员不要说核心竞争力了，就是

正常工作也一定会受到限制。

销售员的核心竞争力四、涨价旺销的手段

不管什么原因，产品降价促销拉动销量，作为业务要第一时

间扩量执行好，公司降价了，要清理库存你出不了货，那好，要

涨价了，品质提高了你也出不了货，那你还有什么用降价时你能

多卖货，冲量，涨价时你能多卖货，稳市场，你的重要能力老板

会低估吗

销售员的核心竞争力五、改善能力

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销售人员沟通能力是必备的，不管你是语言，还是肢体，都

要能听明白事儿，说明白理儿，干明白活儿。前两者说的是沟通，

后一句说的是改善。把事情做得不断上台阶，你就能不断上台阶，

不然你是老板的小舅子，大侄女，也只是个摆设，不会有大出息!

销售员需要具备的能力：一、知识力

知识力是八信的基础，这里强调的知识是一个宽泛的概念，

营销理论的知识，人生阅历的知识，产品的知识，服务的知识，

公司的知识等等保罗万象的知识。知识改变命运，知识是赢得有

品质生命的本钱。没有相应的知识做基础，以上所讲的八信绝对

都是空中楼阁，就万丈高楼没有根基。没有知识做基础的营销

人员要么是盲目的自信和自大，要么是极端的自卑和不自信。作

为一个成功的销售人员，八信是所谓的形式，更最为重要的是往

自己的大脑之中，往自己的团队之中装知识。只有用知识武装起

来的团队才是一支伟大的团队，才是一支具有战斗力战无不胜的

团队，才能真正理解和运用八信原则。

二、吃苦力

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“销售”是脚步量出来的，“销售”是嘴皮子磨出来的，

“销售”是大脑不断想出来的。销售工作是一个需要付出很大努

力的工作，很多刚刚进入销售工作的人员，往往不能忍受的就是

吃苦。世上万千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦说起来很简单，

但能够坚持很难，但又是最为基础的基础。

三、反思力

失败是成功之母，世上任何一样事情谁都不能保证绝对的成

功。人和动物最大的区别是人具备大脑思维能力，思维就是要我

们时刻的去想，时刻的去总结，时刻的去反思自己和团队工作中

的失误，不断的反思、不断的调整、不断的改变方能达到不断的

成功。

四、行动力

中国人传统的弊病就是知易行难，知道很容易但是做起来很

难。成功可以没有超前的想法，成功可以没有伟大的创意，但成

功必须具备强大的行动力，看准了想好了就要勇敢的去做。一个

团队最大的成功就在于行动，没有行动就没有一切。作为一个销

售人员更是如此，要想成功，就要具备兔子一样野狼一样超前的

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行动力。就连脉动新版本的广告，都在诉求每个人的心中都有脉

动，行动吧!

五、学