大学生超市促销方案.pptx

大学生超市促销方案汇报人：XXX2024-01-10市场分析促销策略宣传推广执行计划预算与收益预测风险评估与应对策略contents目录01市场分析目标客户群体教职工及家属教职工及家属也是超市的重要客户群体，他们具有一定的购买力和消费需求，注重商品品质和品牌。大学生大学生是超市的主要消费群体，他们有较高的购买力和消费需求，同时对价格敏感，喜欢购买新鲜、时尚、实用的商品。周边居民周边居民是超市的潜在客户群体，他们有一定的购买力，对价格较为敏感，喜欢购买日常生活用品。竞争对手分析学校内其他超市校外超市网络平台学校内可能存在其他超市，这些超市可能提供类似的商品和服务，与本超市存在竞争关系。校外超市可能距离学校较近，提供丰富的商品选择和价格优势，吸引大学生和教职工及家属前往购物。网络平台如京东、天猫等也是竞争对手之一，它们提供便捷的购物方式和丰富的商品选择，吸引大学生和教职工及家属在线购物。市场趋势分析010203健康环保个性化需求线上线下融合随着人们对健康和环保意识的提高，有机、绿色、健康的商品越来越受到消费者的青睐。大学生和教职工及家属的个性化需求日益增长，他们更注重商品的品质、品牌和时尚感。线上购物和线下购物的融合趋势越来越明显，消费者更注重便捷、快速、安全的购物体验。02促销策略打折促销总结词吸引顾客，提高销量详细描述针对大学生消费群体，提供不同力度的打折优惠，如商品折扣、满额减免等，以吸引大学生前来购买。赠品促销总结词增加附加价值，提升购买体验详细描述在购买特定商品或满足一定消费金额时，提供赠品或赠品兑换券，如小食品、文具等，以提升大学生的购买意愿。会员卡促销总结词培养忠诚度，增加复购率详细描述推出针对大学生的会员卡，提供积分累积、会员专享折扣、生日优惠等权益，鼓励大学生多次购买。捆绑销售总结词促进商品组合销售，提高客单价详细描述将相关商品进行捆绑销售，如学习用品捆绑销售、食品组合装等，以吸引大学生购买更多商品。03宣传推广社交媒体推广建立社交媒体账号发布促销信息互动活动在微信、微博、抖音等社交媒体平台上建立账号，并确保账号信息准确、专业。定期发布超市的促销信息，包括折扣、赠品等，吸引大学生关注。通过社交媒体平台开展互动活动，如抽奖、答题等，增加用户参与度。学生组织合作合作洽谈合作宣传与学校的学生会、社团等组织建立联系，探讨合作可能性。在学生组织的官方渠道上发布超市的促销信息，扩大影响力。联合活动共同举办各类活动，如购物节、美食节等，吸引学生参与。校园广告投放校园海报设计吸引人的海报，张贴在学校各个显眼的地方，如食堂、教学楼等。校园广播与校园广播站合作，在课间或休息时间播放促销信息。户外广告在校园周边投放户外广告，如公交车站牌、校园周边建筑墙面等。口碑营销优质服务确保超市提供优质的服务和商品，赢得学生口碑。推荐奖励推出推荐计划，如推荐朋友来超市购物，给予一定的优惠或积分奖励。客户评价鼓励学生发表评价和分享购物体验，通过好评吸引更多学生光顾。04执行计划时间安排促销活动时间01从XX月XX日至XX月XX日，为期一周。前期准备时间02提前两周开始进行市场调研、策划和物资准备。后期总结时间03活动结束后一周进行效果评估和总结。人员分工市场调研组策划组物资采购组销售组负责进行市场调研，了解大学生消费需求和竞争对手情况。负责制定促销方案、宣传计划和执行细节。负责采购所需的促销物资和商品。负责在超市内进行商品陈列、销售和促销活动执行。物资准传物料促销商品陈列道具赠品或优惠券设计制作宣传海报、横幅、展板等，用于吸引顾客注意。挑选适合大学生需求的热销商品，准备足够的库存。根据商品特点和促销方案，准备相应的陈列道具和装饰。为吸引顾客，准备一些赠品或优惠券，增加购买的吸引力。05预算与收益预测预算制定商品采购成本1根据超市销售的商品种类和数量，计算出商品采购成本，包括食品、日用品等各类商品的成本。促销活动费用2根据超市的促销活动计划，预算出相关的费用，如广告宣传费用、活动场地租赁费用等。人员工资和日常运营费用3预算超市员工工资和日常运营费用，如租金、水电费等。收益预测销售收入预测根据超市的历史销售数据和市场情况，预测超市在促销期间的销售收入。利润预测根据预算的商品采购成本、促销活动费用、人员工资和日常运营费用等，预测超市在促销期间的利润。投资回报率预测根据预测的收益和投入的预算，计算出投资回报率，评估促销活动的经济效益。06风险评估与应对策略风险识别市场竞争风险大学生超市面临激烈的竞争，其他大型超市、便利店等竞争对手可能采取更优惠的价格策略，导致客流量减少。商品库存风险促销期间可能导致某些商品库存不足，影响销售和顾客满意度。财务风险促销活动可能导致短期内的财务压力，如销售额下降、成本增加等。风险评估客流量评估通过历史数据和