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3篇）

饲料业务员年终总结范文（精选3篇）

饲料业务员年终总结范文篇1

众所周知，销售工作对于任何一家饲料企业来说，都是核心，

公司其它的部门的工作都是围绕销售来展开，因此，作为一名销

售人员，责任重于泰山。下面，我就自20__年1月份至今以来的

工作开始述职。

一、个人自身方面的总结：

深知自己的职责：为公司尽职尽责和为客户贴心服务的使命!

公司制定的制度能很好的遵守和执行，能积极向上的工作，

同时加强自身的学习，不断的提高自己的业务知识和工作能力，

能遵纪守法，不做有损公司利益的事情!

二、工作方面的总结：

1、始终坚持公司的开发重点：以猪浓缩料特别是乳仔猪料为

重点，扩大预混料的销售量。

2、关于销售网络的思路整理，以前在关中市场做工作的时候，

始终围绕着客户做工作，忽略深入基层能看透问题本质，轻视了

这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为

错误的思路导致自己在关中市场失利较多，发展缓慢。最终公司

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领导能在关键时刻做出正确的策略：调换我到陕北市场。俗话说：

新环境，新的挑战!因为陕北地势的特殊性，同时自己强烈的责任

感迫使自己始终反思必须要走科学见效的营销思路。大家都知道

2点之间的距离是最短的，于是我就分析哪些是客户，哪些是顾

客，因为饲料是要给猪吃的，可是离猪最近的就是我们的顾客养

殖户，原来饲料最终的消费者是养猪户，清晰的思路让我明白：

应当思考如何给顾客方便购得商品，那就是靠近消费者，走直销

到最后一级终端分销渠道。

在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，

有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广，门店销售，赶集宣

传。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

那么走直销到最后一级终端分销渠道有哪些好处呢?

①走直销到最后一级终端分销渠道可以说让养殖户的养殖成

本最低。

②离消费终端最近，最为方便养殖户。

③强调消费者愿意付出的价格和方便的购买点都在这样的条

件下等到了满足。

④对于公司和销售员来说，这种渠道便于掌控，稳定性强。

⑤利于培育忠诚客户，利于精耕细作。

市场资源是有限的，是我们生存和发展的根本。对于目标市

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场，在经过调研、分析之后，并不是所有的区域都能够根据总体

发展，需要有计划、按步骤地开发，哪个客户需要及时开发，哪

个客户暂时不能启动，那些客户需要互补联动，并不是单凭想象

就能达到效果的，客观经济规律是不可违背的，甚至具体的某个

客户在什么时间应该采取什么样的策略，什么时间应该回访，应

该采用面谈还是电话，都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、

重复地拜访行为，都有可能导致客户资源的恶性反戈甚至产生负

面影响。

这些好处都是大家显而易见的，也可谓是得渠道者得天下!

开发新客户的意识一定要上一个台阶。例如我的片区的2个

顾客赵雪红和王强，从事养殖行业多年，经验丰富，而且规模在

各县都很是鼎鼎有名，其它厂家在很早切入的时候早都按这个思

路去走了，结果都很成功，客户也是收益很大，很喜欢直接和公

司合作!但是面对这些大的客户我们怎么能做到转换成功呢?就是

工作方面的第三个。

3、自己给客户能带来那些更好的服务。

因为我们做销售本来就是服务，通过自己使顾客的利益更大

化，更长久一些，从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生

说过，资源的98%靠整合，其实我们饲料工作也是可以这样来做，

比如赵雪红的种猪可以帮忙在自己掌握的养殖场推荐，下面养殖

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户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪，购买母猪的和小猪的顾

客得到了你的帮助，而且赵的猪场就使用的是公司的产品，一直

反映很好，同时自己的服务有那么到位，再加上自己的人格魅力，

顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他，从而赵还

获得一定的利润，离的远直接让利顾客，降低他的饲养成本，何

乐而不为。环环相扣，很容易形成地区性的市场占有率和品牌效

应!这对做