IBM战略咨询顾问能力模型及战略方法工具.pptx

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战略管理咨询顾问能力模型;

章节1

战略管理咨询顾问能力模型;;

环境能力

项目经理核心能力

行为能力;;

章节2

战略规划方法论浅析;

公司战略选择框架

示意性

1.1与其他竞争对手相比，

我们将成为一个怎样的

公司？

1.2未来三到五年内，我们

的市场经营目标和增长

来源是什么？

–短期、中期和长期在中国和全球的市场地位、规模排名、市场份额、增长速度、品牌价值等

–财务目标（收入、利润率、回报率、等）

–社会效益;

业

务;;

产业竞争格局及未来趋势;

?营销与销售体系

?产品组合管理

?产品开发能力

?供应链管理能力

?生产体系

?售后服务体系

?人力资源

?组织架构

?激励机制?其他;

示例 ;

660;;;;;

重点开发

?拥有最好的研究开发力量

?迅速开发业务

?优化人员配臵

考虑退出或有选择发展

?以破产、兼并等方式逐步退出

?有选择地发展几项业务

零售业务对公业务;

高评估维度的重要性低;;;;;

示例公司战略发展路径战略图;

宏观控制

战略

规划

实施控制

局部调整;;

章节3

战略制定相关信息收集及分析方法;

战略制定数???收集及分析;

市场信息收集与分析方法

行业信息收集与分析方法

竞争者信息收集与分析方法

公司内部信息收集与分析方法

数据有效性检验

小组互动练习;;;

行业信息收集与分析方法

竞争者信息收集与分析方法

公司内部信息收集与分析方法

数据有效性检验

小组互动练习;

.市场总量变化

.各产品的容量及结构变化

.各地区的容量及结构变化

.各消费群的容量及结构变化

.消费者购机考虑因素及购机动机的变化

.消费者购买行为的变化;

市场

容量;

产品3

产品2

产品1;

地区4

地区3

地区2

地区1;

消费群3

消费群2

消费群1;;;

识别出对各类经销商进行激励的重点环节;

竞争者信息收集与分析方法

公司内部信息收集与分析方法

数据有效性检验

小组互动练习;

?集中度分析

?价值链分析

?成功要素分析

?产品生命周期分析

?产品创新分析

?价格-市场份额分析;;

行业分析(1)：集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向