SalesDriver当AI人工智能遇上ABM营销.pdfVIP

ABM营销挑战

客户洞察难、没数据、内容创作困难、多渠道整合难及预算不足，成为企业实施ABM项目面临的挑战

客户洞察难内容产出难触达难预算不足

•缺乏准确、完整、及时、全面的客•难以根据不同目标客户的需求、•触达成本高•需要投入较多的时间、资源和技术，

户数据；痛点和兴趣，无法提供满足定制•无法有效整合多个渠道，与目标客以创建和执行定制化的营销活动，

•无法准确识别出合适的目标客户、需求的个性化内容，从而影响营户进行互动，发挥多渠道、多频次、在原本市场运算紧张的情况下，还

有效分析洞察客户特征、客户需求、销效果。个性化的营销效能优势。可能导致预算超支、资源浪费。

场景，将导致资源浪费和效果不佳。

•找不到精准目标客户

AIGC/AI成为ABM营销的降本增效利器

应对客户洞察难应对个性化内容创作难应对多渠道整合触达难

数据分析个性化内容优化客户旅程

AIGC利用机器学习和数据分析技术，可AIGC可以根据客户的个人偏好、上下AIGC可以在整个客户旅程中提供个性化

以处理大规模的客户数据，并从中提取有文信息和行为数据，生成个性化的营销的内容和互动。根据客户在不同阶段的需

价值的洞察。基于数据驱动的决策来制定内容。可根据每个目标客户的特定需求求和行为，提供相应的信息和引导，与目

个性化的营销策略。和兴趣，提供有针对性的内容，从而增标客户建立更紧密的关系，增强互动，提

强用户体验，并提高营销效果。高客户满意度和转化率。

AI+全域ABM营销策略

数据整合预处理NeuralCF企业推荐客户分级模型，联系人匹配差异化预算个性化内容预期产出

+MLP训练模型进行客户分级触达规划及触达规划

企业推荐模型构建企业分级抓联系差异化触达模型分析内容偏好有应用场景，

采购意向模型人数据数据策略

有兴趣的客户

（兴趣客户）

数据基于客户价值差

整合