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现状
1.增长放缓,市场日趋饱和,产品生命周期缩短,可替代
产品增多;
2.客户对质量、价格和可靠服务的要求日益严苛。
3.客户是企业生存必须的资源,核心客户是企业业务发展
的重要成功因素之一,客户关系的缺失意味着高额成本
风险。
4.企业期望建立客户档案存储全部客户信息、相互兼容数
据,并使之服务与企业所有部门。
“了解客户,并知道他们购买什么”
问题
企业
•电子商务提供了详细消费者数据,而线上用户平台多账户(电商平台、B2C官网、APP等);
导致企业无法识别用户身份;
•线下ERP、SALES数据库数据缺失,无法发挥数据价值
客户
•无法在不同的渠道,获得相同的企业服务及享受同等权益
系统组成结构逻辑基础
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