制定职能战略.pdfVIP

在企业却了战略目标，并为此选择了公司

战略和经营单位的战略之后，下一步就是为经

营单位的每一职能部门制订出职能战略，而且

这些职能战略必须互相支持和补充，以保障公

司战略和经营战略的顺利实施。

第一节职能战略概述

职能战略（FunctionalStrategy）是公司内

个职能领域为实施公司战略而必须开展的短期活动。职

能战略通过组织和激活公司的具体单位（营销、生产等）

为战略开展日常工作，从而促进公司战略的实施。从某

种意义上说，职能战略将公司战略转化为实现年度具体

目标所需的行动。通过确定和协调各项行动来支持公司

战略并促进年度具体目标的实现。

第二节市场营销战略

w市场营销的基本任务是：在适当的时间

将适当数量适当产品或服务投放于适当

的地点

w市场营销战略的主要内容包括：使企业

现有的或潜在的产品或服务与顾客的需

求相适应和匹配；将产品或服务存在的

信息传递给顾客；在适当的时间和地点

具备产品和服务，以利交换；为产品或

服务确定价格(4P策略)

市场细分

Ø将整个市场按照一定的标准划分成

几个特性相类似的分市场

Ø一般采用地理、人口特征、消费者

行为等因素作为市场细分化的依据

或标准

市场战略

产品或服务顾客

现有的顾客新顾客

现有的产品市场渗透战市场开发战

或服务略略

新的产品产品开发战多样化市场

或服务略战略

市场营销组合

包括（4P）

决定所提供的产品或服务的准确类型

（产品策略）

决定如何将产品或服务的信息与顾客

沟通（促销策略）

选择将产品或服务分配给顾客的方法

（销售渠道策略）

制定产品或服务的价格（价格策略）

市场营销组合策略

w市场无差别（市场整体化）策略

w市场差别（市场细分化）策略

w市场集中化策略

第三节财务战略

财务管理涉及五个方面的活动:

1、确定从事经营活动所需资金的数量及特

征；

2、以最有效的方式分配资源；

3、在经营单位的财务状况方面，同债权人

和股东打交道；

4、保存记录；

5、在决定各种战略方案的可行性方面，为

高层管理人员提供财务数据。

扩张型财务战略

它是以实现企业资产规模的快速

扩张为目的的一种财务战略。为了实

施这种财务战略，企业需要大量

地进行外部筹资，更多地利用负债。

大量筹措外部资金，是为了弥补内部

积累相对于企业扩张需要的不足。

稳健型财务战略

它是以实现企业财务绩效的稳定

增长和资产规模的平稳扩张为目的一

种财务战略。实施稳健型财务战略的

企业，一般将尽可能优化现有资源的

配置和提高现有资源的使用效率及效

益作为首要任务。为了防止过重的利

息负担，这类企业对利用负债实现企

业资产规模和经营规模的扩张往往持

十分谨慎的态度。

防御收缩型财务战略

它是以预防出现财务危机和求得生存

及新的发展为目的的一种财务战略。实施

防御收缩型财务战略，一般通过采取削减

分部和精简机构等措施，盘活存量资产，

节约成本支出，集中一切可以集中的人力，

用于企业的主导业务，以增强企业主导业

务的市场竞争力。由于这类企业多在以往

的发展过程中曾经遭遇挫折，因而历史上

所形成的负债包袱和当前经营上所面临的

困难，就成为迫使其采取防御收缩型财务

战略的两个重要原因。

财务战略要适应内外环境的变化

1、财务战略的选择必须与经济周期相适应

经济复苏