XXXX春节经营正当时(47页).ppt

第一页，共四十八页。;为什么做春节经营？

春节经营能给我们(wǒmen)带来的好处！

做春节经营的方法

;春节(ChūnJié)是中华民族的传统节日;有钱就是(jiùshì)有面子，人人欢喜家人更支持保险事业！;没钱就是苦莲子，心酸自知(zìzhī):

别人吃菜，咱啃梆

别人打肉，咱喝汤

这一年下来,我们在保险公司干的是个啥……

;购置衣物：元

孝敬父母：元

各类红包：元

烟酒(yānjiǔ)等礼品：元

家庭饮食：元

应酬开销：元

交通费用：元

……一起来算过个春节需花多少钱;没钱---该怎么办？;春节是赚钱的最好(zuìhǎo)时机:;生活节奏的加快使人们的消费向节假日集中，节日喜庆气氛又使假日购置能产生更多的兴奋点，生活水平的提高更使广阔居民的消费模式向以文化(wénhuà)、效劳为主的“享受型〞转变。;于是(yúshì)，假期的关键词是;大商场已悄悄“换妆整容〞：重新布兵排阵；扩大了电器和首饰的经营面积。

各厂家:明星助阵,向消费者推介商品，通过推介效劳，扩大了普通(pǔtōng)消费者和商品生产决策人的交流。

购物送送送：购物送购物券、积分送餐券、开业送茶券

各商家:打折、优惠、忙促销;春节(ChūnJié)到了:

各行各业正如火如荼、挖空心思想方法、找策略经营春节，他们目的是什么?

----春节长假是一年中最赚钱的日子！

;那么我们呢----

客户(kèhù)春节放假了、休息了、有时间了

—我们的时机也来了！！;在城市：客户的年终奖金和分红都发了，需要有人帮助(bāngzhù)他们理财呀……

;在农村：客户(kèhù)的农副产品都卖了，

需要有地方帮他们的钱保值呀……;打工的兜里揣着钱回来了，

过了春节就又要走了，

他们需要(xūyào)有人给他们送保障呀……;春节(ChūnJié)做春节(ChūnJié)经营的必要性：;春节(ChūnJié)做春节(ChūnJié)经营的必要性：;3、春节时间，休息时间，聚会聊天的时机很多---为我们切入保险话题创造了时机

1〕总结过去，方案未来

2〕女人谈孩子(háizi)，男人谈事业;4、家庭表达感情(gǎnqíng)的非常时机

1〕买衣服、食品??经不能满足家人对感情的需求

2〕人们的观念在改变，礼物要有新意、创意---这对销售我们的保险产品提供了可能。;更重要(zhòngyào)的是：;让我们一起(yīqǐ)带薪过年;为什么做春节(ChūnJié)经营？

春节经营能给我们带来的好处！

做春节经营的方法

;春节经营(jīngyíng)能给我们带来的好处;考核(kǎohé)更容易维护

职级更容易晋升

新人更容易招募

团队更容易开展;利用春节期间(qījiān)增员更有利:

春节走亲访友

1、不必找更多的拜访理由

2、自然聊到工作

3、接近年末，许多人打算换工作的时机;春节(ChūnJié)经营;为什么做春节经营(jīngyíng)？

春节经营能给我们带来的好处！

做春节经营的方法

;对寿险这个效劳性的行业(hángyè)

春节该如何经营？;春节期间如何(rúhé)经营客户？;传百福、送春联进行(jìnxíng)客户大拜年;亲朋好友家庭聚会;

可在饭店、酒吧、住所等处开一个个人(gèrén)答谢会。要求伙伴有一定数量的客户，客户关系维护的较好，提前与一两个具备一定影响力的客户进行沟通，寻求他们的认可和帮助。适合人群：白领阶层、高收入阶层、管理层人士专业人员。可加保，寻求转介绍。

;利用团队整体优势资源，在各网点、社区集中开设各类专业知识讲座。所有参与人员着装、谈吐、材料应职业化。可搜集准客户名单，同时锻炼新人，提高团队凝聚力，适合人群为普通(pǔtōng)市民、知识阶层、低收入阶层、中年女性群体等……;务工返乡人员(rényuán)是重头戏！;务工返乡人员(rényuán)联谊会带来新的创富契机！;利用大量务工人员纷纷返乡的有利时机,召开好务工返乡人员(rényuán)的答谢会和举办一些小型的家庭宴会,要提前做好拜访和要约，准备好相关资料，同时要以小组〔或团队〕为协作单位，相互帮助，利用省公司送出的意外保障做好促成……;春节期间大拜访(bàifǎng)——处处用心四别忘;对孩子教育投资(tóuzī)的管理—理财的意识，早建立，早受益；

我们的孩子在过节时都会收到新的礼物，从小就让他树立良好的理财观念，买一