特变电缆零售市场品牌推广沟通案.ppt

特变电缆零售市场品牌推广沟通案;目录;;特变电工作为中国首家变压器上市企业，特变电缆在乌鲁木齐市及周边地区具有广泛的认知基础和销售基础。

随着新疆大开发大量工程的开建，电缆电线产品正面临着前所未有的机遇。但是随着众多中、低端电缆产品的进驻，作为新疆第一品牌特变电缆在地州所占份额却不高。

特变电缆遭遇了什么问题？;地州电缆零售市场销售现状;特变在地州电缆零售市场销售现状;小结;;新疆电缆市场竞争激烈，疆内自有的小品牌对特变电缆本无法构成竞争威胁。

而作为在全疆具有广泛知名度的特变，特变电缆的目标就是稳固和加强自己在新疆市场现有的地位，做新疆本土电缆品牌的代表。

因此，在新疆市场特变电缆的竞争对手只有一个：

特变电缆自己——如何快速树立品牌差异化特色，建立市场标准，在地州市场占得市场先机。;寻找畅销基因？;;;问题二：他们最关心什么？;电缆，在人们眼中看起来太没技术含量了，相对简单的制作工艺让许多小作坊有能力批量生产却无能力进行品控检测，导致劣质电缆大量流入地州市场。逐渐形成了鱼龙混杂的局面。他们以低廉的成本在市场中取胜，生产设备和材料都非常廉价，毫无安全保障。

特变电工给安全代言掌控标准;在新疆市场，头羊智业认为，特变电缆的主要目标就是挑战特变自己。

既如何在‘特变’的大品牌覆盖下，找到‘特变电缆’的品牌价值核心？;1、中国首家变压器上市企业。

2、中国驰名商标

3、国际电力成套项目总承包企业

4、中国最大的变压器、电线电缆、高压电子铝箔新材料、太阳能核心控制部件研发、制造和出口基地。

5、国家免检产品。。。。。。

特变电缆当之无愧的电缆行业专家。;特变电缆的前身创建于上个世纪50年代，

转型于上个世纪90年代，

已走过60年岁月。

60年岁月让时间成金，特变电缆的60年发展演变，就是一部追求光明、传递光明，满足安全生产、生活的一个科技、实力企业象征。

60年品质如一的保障，对安全品质的执着，是特变电缆以卓越品质、服务千家万户的前提??形成了值得信赖的专家、专业形象。

60年成长足迹，特变电缆无处不在，见证着城市的发展，美化着生活的家园，卓越的品质，是它得以不断发展的价值核心。;找到特变电缆的核心传播语：;以安全为品牌中心，集中优势资源，巩固消费者心智——本土品牌第一品质；提升渠道对特变电缆品牌新的认知——特变电缆不仅仅是电缆的“代名词”，也是安全专家的代表，强化新疆电缆市场的霸主地位。

1、以“安全专家”为核心的品牌概念，丰富及普及特变电缆安全品质概念，以60年时间周期，充分展示特变电缆是历经时间考验的高品质和安全电缆的象征；打造行业第一品质的——‘安全专家’概念。

2、体现声望策略的使用，以“60年卓越品质，电缆安全专家”为核心诉求，可获得渠道、消费者和社会的认可，获得声望支持。;;1、拍摄一支功能性的品牌形象影视广告。

时长：45″30”15”

形式：以能体现特变电缆‘安全专家’核心的略带夸张的功能场景，来表现产品品质卓越、代言安全的安全电缆品牌印象。

内容：采取现场感、生活感的画面，融入生活中又不失说服力和征服力，使人一眼记住特变电缆。强化品牌知名度。

类似广告：福克斯品质测试

媒体选择：当地电视台收视率最高频道的黄金时间段投播。;用软新闻攻占消费者心智;整点报时广告;店内销售物料——折页;辅助销售物料——画册;店面系统;抢占专业市场广告位更换现有广告位画面;地面活动;

用创意改变现状

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