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模块三农产品新营销
项目六:主题节庆营销
目录
6.1任务一:国内主题节庆营销
6.2任务二:国外主题节庆营销
6.1任务一:
国内主题节庆营销
6.1任务一:国内主题节庆营销
知识点一:主题节庆营销概述
(一)农产品主题节庆营销概念及分类
◆农产品主题节庆营销是指运用市场营销的基本原理,在节假日或者盛大庆典时开展农产品的经营活动、销售
行为的过程,是有别于常规性营销的特殊活动,它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。
◆我国的节庆可分为三大类:传统节日、西洋节日和特色节庆。
(二)农产品主题节庆营销的优点
(1)对农产品品牌本身来说,是一个质的提升,不仅仅促进了销售,更重要的是占领了本区域同类产品或者
本品类在全国的文化和品牌高地,极大地提升了品牌的文化内涵和品牌高度,同时,也带动更多的商业资源向
区域或者企业聚集,为农产品品牌的高速发展提供了动力。
(2)为地方的经济做出贡献,一些农产品企业主办的特色节庆规模很大,影响力很强,成立所属区域的“金
名片”,为地方经济注入新的活力,拉动当地的供应制造、商贸流通、城市建设、商业文化、旅游住宿、交通
运输、餐饮娱乐等行业的发展,形成良性的互动。
(3)极大地丰富了农村的文化生活。
6.1任务一:国内主题节庆营销
知识点二:国内主题节庆营销关键和模式
(一)国内主题节庆营销关键
1.研究节庆特点,注重文化特色•成功的农产品特色节庆活动:
一是传承农村文化的特色;
二是立足品牌个性,进行文化创新。
2.提高产品质量,增强竞争力
3.增加产品组合,注重消费体验
4.利用品牌效益,增加产品附加值
5.利用多种平台,增加销售渠道
6.1任务一:国内主题节庆营销
(二)农产品国内主题节庆营销模式
1.农产品+网络直播
•农产品+网络直播能解决:信任问题。通过网络直播可以让用户增强产品的信心,还可以快速传播推广。
2.农产品+微商
•农产品+微商就是农特微商。通过微信朋友圈发布自家的农产品信息,该信息包含种植、成长、采
摘等信息。把农产品的生长情况拍成图片发布到微信里,让用户第一时间了解农产品的情况。
3.农产品+餐饮
•农产品+餐饮,把餐饮店、餐饮体验当作渠道或者平台,之后把农产品的体验、农产品消费、农产
品互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局。
4.农产品+社群
•农产品+社群在农产品方面比如:樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等对某一款
农产品有相同需求的人组成的群体,对农产品的销售具有很好的带动作用。
6.1任务一:国内主题节庆营销
5.农产品+直销店
•直销店解决的是产地到餐桌的问题,同时减少了中间渠道,降低产品单价,提高农产品与用户的互动。
6.农产品+众筹
•通过众筹平台来卖农产品,已经成为新农人常用的手段。其中,农产品+众筹可以解决农产品的滞销及
农产品传播等问题。
7.农产品+电商
•电商、互联网平台对农产品进行展示及推广,让更多人了解、知晓,并方便用户在线下单及购买。
8.农产品+可视农业
•“可视农业”主要是指依靠互联网、物联网、云计算、雷达技术及现代视频技术将农作物或牲畜生长
过程的模式、手段和方法呈现在公众面前,让消费者放心购买优质产品的一种模式。
6.1任务一:国内主题节庆营销
知识点三:国内主题节庆营销案例
(一)传统节日营销案例
1.端午节
•时间:每年五月初五。
•粽子的历史非常悠久,常被用作祭祀祖先神灵,有驱邪纳福、祈求平安的意思。后来楚国大夫屈原自投
汨罗江,百姓非常思念他,每到五月初五,就用竹筒装上食物,投向水中祭祀,这就形成了“筒粽”。
这次“间接创造”完美符合了事件营销的几大要素:重要性、接近性、显著性、趣
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