- 1、本文档共27页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
模块二营销策划实务
项目五:营销策划实践
目录
5.1任务一:营销策划准备实训
5.2任务二:营销策划实施实训
5.1任务一:
营销策划准备实训
5.1任务一:营销策划准备实训
知识点一:设计农产品调查问卷
5.1任务一:营销策划准备实训
知识点二:撰写农产品调研报告————大学生校园水果市场问卷调查报告为例
一、市场环境分析
(—)宏观市场环境分析
校内水果店的开设会大大方便学校的老师和同学,能够在一定程度上激发他们的购买欲望,促进
对水果的消费。根据调查,在食品消费结构中,主食品消费缓慢下降,副食品消费逐渐上升。在这种趋势
下,水果消费支出占周围食品消费比重也有所升高。水果这种大众消费品已逐渐变为生活必需品,成为大
众消费的一个重要组成部分。所以,宏观环境分析有利于校内水果店的开设。
(二)微观环境分析
本校区拥有三四千名高职高专的在校学生,二三百名教员职工,人口需求量大,消费市场也相对
比较广。大家对水果的消费趋势不会低于其他的消费食品。
其次,现代人更注重食品本身的营养价值功能,水果便是他们最好的选择。
因此,微观环境分析有利于校内水果店的开设。
5.1任务一:营销策划准备实训
二、消费者分析
为了获取更科学、更准确的研究数据,我们小组在校园内展开了广泛的调查,调查对象是全体学
生,总共问卷50份。我组对50份问卷进行了整理,50份全部为有效问卷。
(—)宏观市场环境分析
1.据统计,女性消费者比男性消费者的消费倾向更高,50名调查对象中,男性为16名,约占32%,女性
为34名,约占68%。
2.我组在商贸系调查群体比重较大,其次为财经系,工程系相对比较少。由于商贸系和财经系女生比重
占绝大多数,所以本次调研消费群体主要倾向于女性。
3.对于消费者是否对水果有极大的需求,大部分学生热衷于水果,只有1.5%学生对水果不感兴趣,而我
们关注的则是89%的消费群体。
4.校内学生对水果的消费需求量很大,其中有40%的学生会每周花费21~30元来购买水果,11~20元占
28%,所以为了更好地方便学生,我组认为在校内开水果专卖店是大势所趋。
综上所述,学生对水果总需求和总消费额都很大,所以在学校开水果店有很好的市场前景。
5.1任务一:营销策划准备实训
(二)需求要求分析
每一位消费者对产品都有不同程度的需求,他们选择的肯定是能让自己满意的产品,在某种意义上讲,
即顾客对某种产品的喜好程度。产品的受欢迎程度取决于它们自身的价值,而这种价值又取决于它们本
身潜在的质量。当消费者对这些满意产品进行消费之后,便逐渐形成一种好感,从而对这些产品建立起
了一定的信任度。所以在本次调查中,我们对消费者进行了需求要求分析,为实现销售目标打好基础。
(三)需求原因分析
学生购买水果的主要原因是水果是一种健康食品,营养丰富,有助于身体健康,同时能够美容。学生认
为吃水果有益健康,在夏天可以消暑解渴,还可以美容解馋。通过对消费原因的分析,我们了解到学生
追求绿色营养健康的消费观点,因此我们可以将店铺定位为这些理念。只有了解这些,才能抓住消费者
的心理,来吸引学生消费。
从数据分析来看,38%的学生吃水果注重的是自身的健康,29%的学生则是因为水果本身的营养价值,还
有一部分人(占20%)则是因为自己的偏好,而出于美容减肥的分别占19%、15%。
5.1任务一:营销策划准备实训
(四)需求特点分析
气候的特点,在一定程度上决定了消费者的购买需求特点。夏天炎热干燥,人体严重缺少水分,所以水
果为最佳选择,有31%的消费群体偏向于在夏季购买水果吃,28%的认为春季是最佳的吃水果季节,
24%的则选择秋季,17%的选择冬季。
三、水果市场竞争状况分析
为了明确在我校开设水果专卖店是否具有竞争优势,我们进行了以下调查。
1.在保证质量的条件下,降低成本,获得价格上的优势。
您可能关注的文档
- 《农产品市场营销》 课件 项目八 文化创意营销.pdf
- 《农产品市场营销》 课件 项目二 营销理论学习.pdf
- 《农产品市场营销》 课件 项目六 主题节庆营销.pdf
- 《农产品市场营销》 课件 项目七 观光体验营销.pdf
- 《农产品市场营销》 课件 项目三 营销策划准备.pdf
- 《农产品市场营销》 课件 项目四 营销策划实施.pdf
- 《农产品市场营销》 课件 项目一 营销发展概述.pdf
- 教科版科学一年级下册第一单元《我们周围的物体》测试卷精品(B卷).docx
- 教科版科学一年级上册第二单元《比较与测量》测试卷精品(网校专用).docx
- 教科版科学一年级下册第一单元《我们周围的物体》测试卷附答案【培优】.docx
- 教科版科学一年级下册第二单元《动物》测试卷加答案(培优B卷).docx
- 教科版科学一年级下册第二单元《动物》测试卷(模拟题)word版.docx
- 教科版科学一年级下册第一单元《我们周围的物体》测试卷【能力提升】.docx
- 教科版科学一年级上册第二单元《比较与测量》测试卷及答案附答案(满分必刷).docx
- 教科版科学二年级上册《期末测试卷》及答案(有一套).docx
- 教科版科学一年级下册第一单元《我们周围的物体》测试卷含答案【夺分金卷】.docx
- 教科版科学一年级上册第二单元《比较与测量》测试卷及参考答案(夺分金卷).docx
- 教科版科学一年级上册第二单元《比较与测量》测试卷带答案【典型题】.docx
- 教科版科学一年级下册第一单元《我们周围的物体》测试卷附答案【B卷】.docx
- 教科版科学一年级上册第二单元《比较与测量》测试卷附答案(轻巧夺冠).docx
文档评论(0)