超市促销策划与管理.ppt

超市的促销策划与管理;你遇到了这些问题了吗？;1、促销概述

2、促销计划的制定

3、促销活动的策划

4、促销商品的选择

5、促销商品的陈列

6、促销活动的宣传

7、促销活动的有效实施

8、促销评估;一、促销概述;

品牌三部曲：知名度

美誉度

忠诚度;一、促销概述;为什么要促销？;二.促销计划的制定;三、促销活动的策划;三、促销活动的策划;客层需求分析是促销的核心;

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家乐福虹桥店：因周围是高尚住宅区

高收入群体和外国侨民较多其中

外国侨民占总消费群体的40%

所以虹桥店外国商品特别多

如各类葡萄酒、奶酪和橄榄油等

经常以外国节日的名义

进行进口商品促销

;针对特殊人群？;3.2根据时间策划——合适的时间;服务促销;3.3.1服务促销;3.3.2文化促销;3.3.3商品促销;3.3.3商品促销;促销活动的方式;3.3.4???格促销;价格游戏;3.3.5促销活动的方式（2）

——促销≠损失毛利;3.3.6促销活动的方式;四、促销商品的选择（1）;四、促销商品的选择（2）;四.促销商品的选择（3）;示范：促销商品的选择;练习：促销商品的选择;五、促销商品的陈列;五、促销商品的陈列;2024/5/7;2024/5/7;2024/5/7;2024/5/7;2024/5/7;六、促销活动的宣传;宣传媒体的选择;POP的制作;POP的制作;2024/5/7;家乐福的新促销标识体系;家乐福的新促销标识体系;1、DM海报的设计：

A、封面——鲜明地表现主题，报花的利用

B、封底——促销活动、服务项目、交通、联系方式

B、品项总数——宜精（惊）不宜多

（120—220个SKU）

C、PAGE数设计——生鲜、食品、非食品

（偶尔“出血”）

D、排版——每PAGE尽量不要超过20SKU，不要排版太密，避免顾客误会

E、重点商品应该加大突出

F、增加人性化内容（幽默小品、生活知识）

;七、促销活动的有效实施（一）

——团队合作与明确分工;七、促销活动的有效实施（二）

——门店充分的准备;七、促销活动的有效实施（三）

——现场实施与控制;八成功的促销活动

——促销活动评估（1）;八、成功的促销活动

——促销活动评估（2）