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医疗器械销售面试技巧

医疗器械销售面试技巧

仪表礼仪很重要

一个长相讨人喜爱的医药代表自然简单给客户留下深刻印象。

由于医药代表销售的药，所以穿衣装扮是面试官考察的重要指标。大

热天来面试，女孩子假如粘着长长的睫毛、戴着一顶夸张的花草帽，

红色的指甲油已经斑斑驳驳;男士胡子未刮身上一股异味儿面试

还没进行，分数已然打了折扣。

表达力量强

做个医药代表，每天跑客户，熟悉不同的人，见面就能聊上几

句，局促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就顺当了。

仔细的看法

学习成果当然不能作为考察新人的唯一标准，但学习成果优秀，

至少显示出这个同学以前能仔细对待学习，将来也应能仔细对待工作。

要谦和

和气才能生财，假如一个人对面试官说话都持趾高气昂看法，

那么在作生疏拜见的时候岂不是要把客户得罪洁净?

能耐压

前脚还未跨出客户的办公室门，眼角里瞟到客户已把你的名片

扔进废纸篓，这是销售代表经常会遇到的事情没把你赶出大门已

是客气。

要忠诚

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凡是销售业绩比较好的员工，首先对自己的产品有剧烈之爱。

只有这种发自内心的对产品剧烈的爱才会使公司变得更好。有了这种

对公司对产品的忠诚，接下去就是如何把这种信息传达给客户，让他

来共享。

医疗器械销售面试经典问题

对销售的理解,对医药代表职位的理解：

回答肯定要主动正面的，所谓医药代表究竟是份什么工作?医

药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的

效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的

事情，信任任何公司都盼望一个新人对这份职业有个正面主动的初步

理解。

你认为自己为何能做医药代表,你有什么力量去做这份工作

回答这种类型的问题，主要是考察性格力量是不是适应做销售。

或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：

你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做

医药代表?我最为推举的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚

踏实地刻苦的去做事，同时学习接受力量要强，还有重要的一点，抗

压力量强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，

好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以

说，只是我认为上面这几点是必需要说进去的。

自己最胜利或者最感到挫折的事情

这个分为2个不同的问题，首先最胜利的事情，主要是考察你

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在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说

会觉得很胜利?说任何事情都可以，但是提示大家一个小窍门，这类

问题最能表达你独特上的优势，重点突出下你在处理冗杂问题时能冷

静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。

最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压力量如何?举个例子。

这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就确定会有

很大的压力。当压力过大的时候很简单让一个人思维紊乱，心情收到

影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最终要强调自己在失败当

中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有

什么改变。总之事例是什么不重要，重要的`是你在处理问题时候的

表现，以及事后的总结分析。

自己的优点或者缺点

缺点，切忌不能说一些很原则性的，比方说有点懒散，马虎之

类的。可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作阅历。

但是我汲取力量很强，能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技

巧，回答下列问题的时候记得思索几秒的时间，哪怕是你特别熟识的

问题答案早就滚瓜烂熟了，也要深思下回答。这样显得你的答案更真

实可信。

近期的目标和远期的打算

新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，

仔细的对待自己的工作，累积自己的阅历。盼望能长期的在公司工作，

通过自己的努力表现能完成指标。远期打算就是几年后能得到提升，

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更高的职位相对来说要求也