农业项目询价计划的编制.pptx

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模块十二农业项目采购管理

任务二询价计划编制1.企业价格构成；2.影响产品定价的因素；3.定价策略；4.定价方法；

一、企业价格构成价格由生产成本、流通费用、税金和利润构成价格由产品成本、税金和利润构成产品成本是企业制定价格时的最低界限，即所谓成本价格。低于成本出售产品，企业不可避免地要产生亏损，时间一长，企业的营销就难以为继。

内部因素1、定价目标2、产品差异性3、企业销售能力二、影响产品定价的因素外部因素1、消费者需求2、政府力量3、竞争者力量

三、定价策略及方法1.新产品定价策略2.折扣定价策略3.地理定价策略4.产品组合定价策略5.心理定价策略1.成本导向定价法2.需求导向定价法3.竞争导向定价法

四、询价计划的输出结果1.采购单证文件2.评估标准3.工作明细表的修订

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