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3篇

房地产渠道分销方案篇1

要成为一个优秀的房地产策划人可从四个方向去着手。一是要具有深厚的专

业理论知识，如建筑、园林、室内设计、营销、广告等，这要通过大量地阅读专

业书籍来补充这些知识。二是要有丰富的实战经验，这是在每天的工作中一点一

滴地感悟和积累。三是要求有全面的市场信息，对于市场上各方的一举一动了如

指掌。四是要有广泛的行业资源和人脉关系，能充分调动各类供应商为自己服务，

配合自己的工作。房地产策划人在成长之初，会有一个快则二年，慢则三四年左

右的煎熬期，在此期间个人不会有太高的收入，也难于在业内有所建树。但是，

这个阶段最重要是积累你的专业知识和人脉，静下心来真正沉淀属于自己的东

西。

经过二三年的磨练后，才能有所成就，登上一个新台阶。房地产策划人写报

告有三重境界。第一重境界是入行之初，以“抄”为主，“抄”是策划人的基本

功。但这里的“抄”不是电脑上“复制”、“粘贴”的简单抄袭，而是学习别人

的格式、结构、思路、方法。第二重境界是“写”，在掌握了各种报告套路的前

提下，大量地写自己原创的东西，这时要有“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”

的执著，“吟安一个字，捻断数茎须”的用功，才能有好的作品问世。这期间最

重要的是坚持个人独立思考，独立判断，不人云亦云，不随分从时，不流俗，不

媚发展商。第三重境界是“改”，当个人的水准达到更高层次时，要从专业型、

技术型的策划人员向管理型的策划人员转型，从单兵作战到带领团队。

比如以前是你的职位是策划师或高级策划师，现在要成为策划总监，这时往

往除非是一些大的项目要你亲自操刀外，不然平时更多地是在把控下属的策划报

告，做一些修改、润色、拔高的工作，但你所写的，一定是“点睛之笔”。房地

产策划人最好能养成坚持做读书笔记和工作笔记的良好习惯，一是积累知识;二

是让自己能以点串线，以线带面，不断强化自己系统化的思考能力;三是在前两

一个优秀的房地产策划

人才员在看别人做的方案或报告时，不仅要能学习别人，并且要能超越别人，要

能领会他的思路，并且能比他走得更远，看得更高。自己曾经做过的策划方案，

隔段时间要拿出来“温故知新”。

多去思考一些：“这个报告今天重新写，会加进哪些新内容?”“当时自己

的判断通过今天的市场检验，正确与否?”优秀的策划师要对数字异常敏感。策

划师的脑子里，时常要想着各种数据的动态组合。古人云：读万卷书不如行万里

路，行万里路不如阅人无数。作为房地产的策划人，既要读万卷书，更要看“盘”

无数。房地产策划做到了一定层次后，就是考验一个策划人的眼光和视野了。

房地产渠道分销方案篇2

甲方：(以下简称甲方)办公邮编：

乙方：(以下简称乙方)办公邮编：

为适应房地产市场发展的需要，经过双方友好协商及遵循平等互利的原则，

甲方同意委托乙方以代理出售方式营销策划本项目，并就下列条款达成协议：

鉴于甲方系《》(暂定名)项目(以下称本项目)的合法开发建设单位，本项

目位于区路号，总建筑面积约平方米。其中委托可售建筑面积平方米，共

计套。除非另有特别约定，本合同所有面积和技术指标最终以实测面积为准。

第一条：乙方责任

(一)、乙方全面负责销售房屋的行销企划和销售策略的制定和执行。乙方策

划设计的广告、海报和楼书等对外发布的内容必须事先征得甲方的同意，后由甲

方负责发包制作发布。

(二)、乙方自行承担本公司销售人员的薪资福利。

(三)、乙方负责预售合同的按时签订和贷款合同的抄写工作，负责收齐客户

贷款

所需全部资料送达甲方。

(四)、乙方不得超越甲方的授权向购房者作出任何承诺。在销售期间，严格

按照

市房地局网上销售规定，不得违规销售，乙方不得做出任何有损甲方形象的

行为，如由此而产生的经济责任和法律责任均由乙方承担。

(五)、乙方应本着诚实信用原则，对购房人的知情权和其他合法权益应依法

维护，

不得侵犯。

(六)、乙方应具备销售代理合法资质，并提供销售代理合法资质的相关文字

资料

于甲方备案，乙方向甲方保证不会发生因乙方的原因导致不能代理销售的情

况。

第二条：甲方责任

(一)、甲方保证对